AKG耳机营销专业策划专项方案.doc

AKG耳机营销策划方案 一、中国耳机市场PEST分析 1、政治法律环境分析 在经济危机背景下，大家在捂紧钱包同时，也纷纷减免了外出娱乐开支， 不少人全部选择在家或在自己个人空间内进行娱乐，加之中国网吧市场远 未及饱和状态，个人电脑用户连续增多。国家为平息经济危机影响，采取 扩大内需经济手段，耳机行业应该抓住契机，走品牌之路，主动开拓内 销市场，迎来蓬勃春天。 （1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱 因为门槛低，大量正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化竞争态势， 为了生存下来，很多厂商不停压低成本，为了最短时间内抢占市场，不惜 将数额巨大货铺入市场。相互间竞争已经不按理出牌，为了争夺领地展 开近身肉搏。 （2）政府引导政企合作 图中显示，目前中国耳机市场上，国外品牌依旧掌握着较大市场话语权。 ZDC数据显示，最受用户关注五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽 了排行榜前三名，取得关注份额超出六成。政府应主动引导耳机行业转换 思绪。而企业本身也应认识到本身发展问题，经过政企通力合作，真正 实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求高技术含量、高品质、高质量、 高附加值转变;从重单一市场向国际、中国市场并重转变。政府企业通力合 作支持本土化耳机业，这对外来品牌进入中国市场带来一定竞争和阻力。 2、经济环境分析 伴随中国经济飞速发展，人民生活水平在不停地提升，中国耳机需求 量也在不停 上升，这成为了中国消费电子市场上一大热点。就 来讲，中国市场耳机销量已经突破了6亿只。 （1）中国经济发展史上前所未有“高速”时代 中国生产总值397983亿元，比上年增加10.3%。居民消费价格（CPI） 平均比上年上涨3.3%，中国已经超出日本成为世界第二大经济体。 同时，国际货币基金组织最新公布数据表明，世界经济增速估计将 为5.0%。其中美国为2.8%，欧元区为1.8%，日本为4.3%。在新兴和发展中 经济体中，俄罗斯为3.7%，印度为9.7%，巴西为7.5%。 最近，中国 经济总量在世界上排名大跨步前进。人民生活水平得到提升，达成小康水 平，从追求温饱转向对生活品质追求，从而表现在对电子产品消费方面。 （2）中国居民消费水平不停攀升 中国经济总量在世界上排名大跨步正在前进，这其中消费作用不可低 估。认为例，上六个月社会消费品零售总额比去年同期增加15%，扣除 价格原因实际增加16.6%。增幅虽比去年有所回落，但在全球经济低迷、消 费萎缩大环境下，这个增速来之不易。上六个月在GDP比去年同期增加7.1% 中，消费贡献达3.8个百分点，上六个月最终消费对经济增加贡献率达 53.4%，消费“马车”表现抢眼。上六个月直接影响居民消费城镇居民收入 也保持了难得增加态势（上六个月城镇居民人均可支配收入和农村居民人均 现金收入扣除价格原因后，分别增加11.2％和8.1％）。不停回暖经济现 状，连续增加消费水平，这些全部为中国耳机市场带来了巨大市场潜力。 3、社会文化环境分析 （1）娱乐生活日益丰富，市场发展快速 伴随娱乐生活逐步丰富及多种掌上娱乐设备逐步普及，耳机市场规模显著扩 大。，在技术进步、产品细分程度提升等原因影响下，中国耳机市场 保持了较快增加速度，估计整年销量将超出7.5亿只，较增加25%， 销售额有望达成58.5亿元。 （2）本土品牌含有本身优势 尽管现在中国耳机市场上，国产品牌难以和国外品牌抗衡，但伴随制造经验 积累及对音乐了解逐步加深，国产品牌正逐步缩小和国外品牌之间差 距。以下图，，宾果、硕美科、欧凡等国产品牌均表现出很好增加 势头。森海塞尔、铁三角等国外品牌即使在用户关注度方面占据优势，但从 品牌成长角度看，表现并不理想。 （3）掌上娱乐设备普及，市场空间扩大 现在中国耳机市场大致可分为三个部分：电脑耳机/耳麦、随身听耳机和 专业耳机。前二者面向市场类似，但品质和价格差距很大：后者面对专 业用户，但其优异音质引来越来越多发烧玩家购置，对主流市场起着侧 面引导作用。人口众多、密度大，消费水平也比较高，而且伴随大众娱乐 生活逐步丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不停升级、普及， 手机影音娱乐功效也得到显著提升。这些设备发展和普及使作为隶属设 备耳机市场空间显著扩大。 （4）经济发达地域用户关注度高 ZDC调查结果表明，中国不一样区域耳机市场发展并不均衡。其中华 北地域用户对耳机关注度最高，占据24.2%关注份额。其次为华南地域， 关注百分比为19.5%。西南、西北关注百分比分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。 技术环境分析 （1）宣传媒介单一，不易打开著名度 中国耳机品牌宣传终端缺乏，促销活动和宣传活动不多。品牌推广通常经过 口口相传，极少有视频广告和音频广告，扩大和提升品牌影响力和著名度 得难度大。 （2）