全国农村青年创业致富故事.docx

全国农村青年创业致富故事 都市白 回家开 派三叔网店 芒果年 百吨 从小在芒果 下 大的 家子弟岑参，大学 后在港 企 工作了 3 年，却突然辞 返 ，做起“芒果 子”， 家人着 震惊了一把。 岑参的家 广西田 林逢 河村，盛 桂七、紫花芒、玉文芒等 芒果，但受限于地理位置，田 芒果在国内的知名度并不高，很多人只知海南芒果，不知广西芒果。 “我 田 芒果一点不比 的差 ! ”岑参 得，他在中山大学信息管理与信息系 就 ， 常 家 的芒果 同宿舍的同学品 ，看到完全不同于海南 蛋芒的田 大香芒，同学 流露出惊 的表情： 么好的 西，怎么平 都吃不到 ? 从小，岑参就 去屋后的山 玩儿，他的父母在山上种植了 300 多棵芒果 。每年 4 月，果 上开着 密的淡黄色小花，漫山遍野，非常壮 。 2012 年的一天夜里，岑参突然梦到了家 的那片芒果林， 的小黄花 成了枝 累累的果 。他突然 得，自己也 用成熟的知 和 去回 家 。 从高薪的港企辞 ，岑参返 芒果的消息一 出， 个世代 的 家庭一下炸开了 ，父母 得“儿子 了”。那感 就像芒果 未成熟 ，一口吃下去 嘴都是酸 。 但岑参心里清楚，祖 都是把种好的水果拿去市 交易，一手交 一手交 ，要 他 接受在看不 摸不着的互 网、微店上 水果必然有个 程。 都市白 回家“ ” “ 的朋友，最近 好 ?我是你的朋友三叔，我 啦 ! 逃离城市的繁 ，每晚早睡，每天早起⋯⋯”在岑参网店里 芒果的 人，除了会在包装盒里收到“芒果吃法”等温馨提示外，还会收到这么一封热情洋溢又朴实自然的信。 2012 年，岑参辞职后回到老家，那时候正是芒果丰收的季节， 芒果成为了大街小巷的主角。“能不能利用自己的网络技术将家乡的优质芒果推向全国 ?”学习电子商务出身的岑参从中看到了商机。 2012 年 7 月，岑参在淘宝的网店注册成功。科班出身的岑参，管理 网店顺风顺水。加上田东芒果独特的味道，网店在注册的两个月内便突破 80 多万元的营业额。 刚开始，他负责推广营销，女朋友帮着做客服，家里人帮忙采购水果。乡邻问起来，他的父母还有些不好意思，但很快，家人的郁闷就被迅猛上升的销量给冲击得无影无踪了。 开业不到一周，每天的发货量达到四五十件，经营到 1 个月时，岑参一天要写的快递单有时有上百份，这让他不得不采购一台打印 机。那段时间，经常打包发货完已是晚上 11 点。 他说，品质是他迈出成功第一步的关键。他记得，有一次他和女朋友去果园挑果时，刚挑到一半，果农突然生气不卖了。原来，他们选芒果时，有斑点的不要，畸形的不要，这让习惯了好果次果一起卖的果农不乐意了。 “传统做线下生意时，他们的观念都是差不多就行。但微店买水果的人之所以愿意付出更多的钱，就是为了购买有品质的水果，所以我们必须挑出 20%最好的那些果。”岑参解释说，即使有时候被骂哭，他也从未改变采购的质量标准。 “创业有种淋漓尽致的快感，虽然一天下来很累，但你付出每一分努力都会加载在你身上，给你带来成长。”初尝到创业成功滋味的岑参，形容这种感觉就像芒果剥开皮后，散发出的阵阵清甜。 这种新的销售模式，很快在田东这个桂西的小县城传开了。当地快递行业的人最先意识到，原来“看不见的摊”卖水果可以卖得那么好。很快县城里很多人跟风开店，岑参预感到，价格战会越来越严重。岑参注册了公司和商标，抬高了门槛，让地摊芒果变得有“身份”。 田东芒果网络品牌营销中的 No.1 捞到自主创业的第一桶金之后，岑参乘势而上，具有战略眼光的他要走特色之路，卖不一样的芒果。 注册了公司，使岑参的淘宝网店进入天猫有了“通行证”。 2013 年 6 月，岑参在天猫的网店农派三叔旗舰店注册成功，注册的品牌叫“农派三叔”。品牌的力量和网店管理的严要求高标准运作，在 2013 年的芒果季里，农派三叔旗舰店注册的第一年就卖出田东芒果 近 100 吨。 从淘宝到天猫，使芒果从一般“地摊货”到“品牌货”的升级， “农派三叔”成为了田东芒果在网络上实现品牌营销的 No.1。农派三叔旗舰店也成为了广西第一家专营本地新鲜水果的天猫旗舰店。 岁的岑参越来越会“来事儿”：为了芒果保鲜，他在包装上研究了很久，最后在一个工厂定做专门的泡沫箱和纸箱，用三层包装让最远的客户也能吃到仿佛刚摘的果子。 他的广告语亲切极了：“三叔，自家人的味道。”不老的“三叔”还善于用年轻人的语言销售，比如，“嗨，走远点，咬一口太多汁，爆浆! ” 就是再忙，他每天也会抽出时间看客户评价，有顾客只是语焉不详表达不满的，他还会打电话跟对方沟通。“有的顾客反映芒果太青了，我就告知他们怎么去催熟。通过印传单，增加页面描述，明确告知顾客食用方法。”通过点滴的改进，他不断改善对消费者的服务。 如今，家乡在他的带动下也发生了巨