精品课程锁市场营销学（完整收藏版）.ppt

2、外加法 其中： 3、内扣法 其中： 目前，我国大多数工业企业是采用外加法定价。商业企业大多采用内扣法定价。 (二)加工成本定价法 主要适用于加工型企业和专业化协作的企业。 (三)目标成本定价法 目标成本定价法较适用于经济实力雄厚、生产和经营有 较大发展前途的企业，尤其适用于产品定价。 二、 需求导向定价法 需求导向定价法是企业依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价。 （一）理解价值定价法 1、直接价格法 2、理解价值评比法 （二）需求差异定价法 1、不同目标消费者采取不同价 2、不同花色、式样确定不同价 3、不同部位制定不同价 4、不同时间采用不同价 5、不同的交易平台采用不同价格 三、竞争导向定价法 （一）随行就市法 （二）相关商品比价法 1、按值论价 产品价格=标准品价格(1+质量差率) 2、按质论价 ① 标准品价格(1+成本差率)≤产品价格≤标准品价格(1+质量差率) ② 产品价格=标准品价格(1-质量差率) （三）竞争投标定价法 1、英式拍卖(English Auction) 2、荷兰式拍卖(Dutch Auction ) 3、标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction) 4、复式拍卖(Double Auction) （四）定价决策模型——西蒙模型 Qit=Ait+Bit+Cit 其中： Qit—t时品牌i的销售量； Cit—t时品牌i与市场上所有其他品牌的价格差异效应； Ait—非价格因素对t时品牌i的遗留和废弃效应； Bit—t时品牌i的纯粹价格效应。 Bit=bPit 其中：b<0； Pit—t时品牌i的价格。 第三节 企业定价技巧 一、 针对消费者心理的定价技巧 （一）奇数定价 （二）整数定价 （三）声望定价 （四）安全定价 （五）分档定价 （六）促销定价 （七）组合定价 二、新产品定价技巧 （一）高价保利 （二）低价渗透 （三）满意标准 三、 各种折扣的运用技巧 （一）数量折扣 （二）现金折扣 （三）交易折扣 （四）季节折扣 （五）网络折扣卡 （六）运费让价 品牌共鸣模型 三、 品牌策略选择与组合 有无品牌决策 1、无品牌策略 无品牌策略是指企业在经营活动过程中不使用任何品牌。 企业不使用品牌主要有两个原因：一是使用品牌并不能为企业带来任何的额外收入；二是使用品牌需要支付的成本费用开支太大，入不敷出。 2、有品牌策略 有品牌策略是指企业为其产品使用品牌，并相应地给出品牌名称、品牌标志，以及向政府部门进行注册登记等活动。使用有品牌策略能给企业带来一系列好处。 对于分销商和消费者来说，分销商想把品牌名称作为一种手段，以方便产品经营，识别供应商，把握一定的生产质量标准，增强购买者的偏好。消费者要求有品牌名称，是为了帮助他们识别质量差别，从而更有效地购买商品。 品牌提供者决策 1、使用制造商品牌策略 2、使用中间商品牌策略 3、制造商品牌与中间商品牌混合使用策略 4、制造商品牌与其他制造商品牌混合使用策略 品牌名称决策 1、单个的品牌名称 2、通用的家族品牌策略 3、不同类别的家族品牌策略 4、公司的商品名称和单个产品名称相结合 品牌战略决策 品牌战略将根据功能性品牌、形象性品牌或体验性品牌来区别定位。 消费者购买功能性品牌是为了满足功能性的需要 形象性品牌的出现，是由于出现了一些难以与其他产品区分、难以评价质量、难以表达用户感受的产品或服务。 体验性品牌包括了那些不仅仅希望获得商品的顾客。