紫薇之家整体营销策划方案.docx

总体推广思路建议 总体推广思路建议 7 3 1^1 （修改稿） 二oo四年三月一日 MlAm ?^i E riu MlAm ?^i E riu i^h hh-Miihi *1 稱頁：nZ8-85Li iLCi. pxtt 1 Pl ].l Oil I NIU : W WW..l fl |IX.[ [INI 刖 言 4 项目简介 4 项目SWOT分析 4 鬻薇老家 回回牌形象屢璇儈 4 项目品牌及功能定位?…… 8 特色主题概念设计与核心点的营造 ? ?… 30 紫薇之家飆嘗韶商策略 45 3 72商铺投资的关注因素 46 项目租售的前提条件 49 项目经营开发模式 50 招商的选择标准 53 招商策略 54 72 推盘期推广目标建议 74 目标受众分析 75 推广主题诉求点 82 推广媒介组合 84 推广计划建议 86 推广计划执行时间及费用分配建议 87 广告及推广活动建议 89 广告效果评估及反馈系统的建议 1 06 釁薇：t家H僖渠道绸禽 1 14 租售组合建议 1 14 营销中心建议 1 16 营销中心功能定位 1 18 七大设计原则 1 20 建筑外部设计思路 1 21 内部设计及功能区划布局思路 1 24 推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议 1 34 SHOPPING MALL （超级购物中心），作为零售业中最复杂的开发经营模式，近几年成为中国零售业的开发热 点，引起市场和媒体的极大关注。 就开发面积在20万平方米以上的SHOPPING MALL 而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以 及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一 个屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然 是不行的。 本方案即对“紫薇MALL” 本方案即对“紫薇MALL”中的一部分，也是整个“紫薇 MALL”开发的前奏 “紫薇之家” ，在营销策略 方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导 项目简介 本项目地块位于西安市南郊高新技术产业开发区的西南角， 北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区； 西邻前往长安科技产业园区的主要干道一一西万公路和规划中的高新区第三期发展用地； 南侧紧临绕城高速公路南 段；东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。 “紫薇之家”组团用地面积 83,535.30 平方米，地上总建筑面积 124,239.70 平方米，包括有“家居广场” （41,270.30 平方米）、“建材广场”（18,755.90 平方米）、“特色零售商店” （25,050.80 平方米）、“美食广场” （28,569.50 平方米）和“办公区/银行商业”（10,593.20 平方米）五个板块区域；地下建筑面积 18,667.70 平 方米，包括有“家居广场” （4,773.30平方米）、“仓库”（3,948.40平方米）、“停车场”（9,946.00平方米）。该地 块位于整个“紫薇MALL ”的南部地区，由丈八公路分隔，毗邻“紫薇 MALL ”营销中心，是“紫薇MALL ”最早 投入建设和使用的一期组团项目。 “紫薇之家”组团南侧地块为家居广场、北侧为建材广场、西侧是特色零售商店。特色零售商店紧靠西万公路 主干道，形成沿街带状结构布局，而家居广场和建材广场则位于沿街零售商店的后面，各自呈不规则矩形结构，靠 一条由丈八东路转入的新建道路旁边。建材广场与家居广场被预留的商业步行街（政府规划预留道路）分隔。 家居广场楼高5层（地下1层），建材广场楼高3层，沿街零售商店楼高2层，整个建筑物呈南高北低的走势 紫薇之家基地位置图 商有较大的促进作用; 规模的商业氛围; 商有较大的促进作用; 规模的商业氛围; 项目SWOT分析 优 势 劣 势 i.品牌优势：“紫薇”在西安市场拥有强大的品牌优势，其所开发 物业在西安消费者心目中已建立的较高的美誉度； .经营模式优势：西安尚无家居、建材的“专业SHOPPING MALL ?资金链：“紫薇”强大的资本足以支撑起项目的开发和长期发展; .客情资源：“紫薇”自身便是建材、家居产品的大宗采购者，与 建材、家居产品企业/商家有着良好的合作关系，具有较强的影响 号召力； .公共关系：“紫薇”与高新集团拥有的广泛的社会关系，这对招 .地理位置：项目位于相对偏僻的城郊位置； .道路交通：由市区至项目所在地交通运力不甚发达，其位 置在易达性方面存在一定的问题，从而会限制到项目初期的发 展； .地块布局：项目与整个