营销策划苗与策略--营销策划的地位（ppt 55页）.ppt

七、品牌定位 M 的故事 品牌价值 口口口 片卑 人介 人直 印象 第一印象 第一名印象 品牌是源于故事的情感 是为普通造就卓越感觉的办法 特殊 简单 好感 引导 八、CIS导入 图腾崇拜 心手脸 文如其人 老祖宗的脸 九、广告发布 向客户代表说话 说出六位哥哥 陆海空加导弹 标题没有良心地大 如何广而告之？ 整理：从宏观到微观，九步 脑白金老人跳舞、玉兰油的“白”、蒙牛的草原、555登月 婚庆饭店《百年好合》、金六福足球、大维兵乓球频率 耐克的“Just do it”、新型的“咱们老百姓……” 判断：受众、潜在、显在 创新：立体交叉法——多角度、多渠道、多次数动员 大米涨价 十、公关导向 从拉到登：拉登 买什么不吆喝什么 导弹意识 机顶盒怎么卖？ 王海来大假怎么办？ 突破“广”与“告”的局限 整理：公关即融资 判断：优于广告 货运公司举办总代理协会 广告不如新闻，新闻不如政令，政令不如法令， 法令不如亲情 创新：关联消费法 琴棋书画、吃喝玩乐、聚众闹事 税务会计、法院律师 公关形式有选择 津成电缆与王海、质量监督局 沈阳315 创 新 方 法 通 法 专 法 特 法 移植法 分解 法 组合 法 重点法 实证法 伏笔法 背景转换法 捆绑连接法 逆向法 回避法 需求倒推法 核心竞争力依托法 产业内容跟进法 产业形式升级法 形式—内容转换法 费用—投资法 风险转移法 危机推迟法 守成法 进退法 十大创新通法 三大系列 十大企业创新专法 * 来自 中国最大的资料库下载 * 一、营销策划的地位 战略策划：为企业的中长期发展制定系统的路线、 方针、政策的思维过程。 企业创新内容 企业策划的五大领域 生态策划：为企业的近期总体状态进行系统规划的 思维过程。 融资策划：指为吸收经营资源进行系统筹划的思维 过程。 管理策划：为消化所吸收的资源，对人力资源进行 系统筹划的思维过程。 营销策划：为全面实现企业价值，对面向市场所采 取的企业行动进行系统筹划的思维过程。 企业策划的科学整理 四面定位云水怒 五大领域风雷击 企业全程策划由五兄弟联手完成 战略为长远 生态为活力 融资为壮大 营销为实现 管理为消化 企业策划的科学整理 子子孙孙无穷尽也！ 二、营销策划概论 什么是推销？营销？ 陈子昂的答案 张瑞敏的答案 科特勒的答案 一个吸尘器营业员的实践 多快好省地全面实现企业的价值 什么是“定位”？ 起点、途径、落点 富有弹性，为什么？ 说时迟那时快！ 营销的立足点：三环锁定 WBSA 市场所需 自我所能 对手所弱 营销的三部曲 整理： 产品 信息 传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环） SWTO 创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌 蓝天热水器无孔不入 送水员的创新组合 城市品牌营销 三、产品/市场定位 什么是成功人士？ 月饼是什么？ 珍珠化妆品与 珍珠装的化妆品有什么区别？ 包装几层？ 客户在哪里？ 印刷机 整理：潜在 显在 价值 潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用 巴顿将军备战 旅游区品牌广告——孩子媒体 判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？ 管理软件与住院老板，手机的定位 创新：机顶盒（产品试用法）…… 海飞丝、高璐洁 为什么吓唬客户？ 在包围中半瓶子醋 为什么更好销？ 脑白金怎么了？ 客户是什么样的上帝？ 比尔 盖茨们真懒！卖菜人的手机 脑白金、布娃娃、保胎药……包围 高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻……吓唬 总结：产品与市场的关系——新老交替 四、价格定位 酒鬼与湘泉会说话 山东涂料厂5点利行吗？ 相机与胶卷是什么关系？ 五、渠道定位 最好的渠道是客户 最好的动员是利益 最终的目标是批量 最大的敌人是心态 六、促销定位 用、卖、信、看、急 长征分五步 开盘原理 折腾与促进 * 来自 中国最大的资料库下载