装饰顾问入职须知(3-18).docxVIP

______________________________________________________________________________________________________________ 广西金海洋装饰工程有限公司 装饰顾问入职须知 一、市场部装饰顾问职责： 直属上级： 市场部主管 二、市场部装饰顾问工作内容： 、围绕公司制定的市场拓展计划及个人的客户引见量任务指标，用各种阵地营销手段，宣传公司的优质服务，引导客户上公司与设计师进行沟通咨询，确保完成部门下达的客户引见量。 、把准客户引见给设计师前，要将了解的客户信息完整传递给设计师。 、做好自己的客户档案建立，汇报工作并对接触过但未上公司的客户作持续营销工作。 、与设计师对上公司咨询的准客户进行分析，跟进，维护，提高签单成功率。 、关注所辖区域内竞争对手情况，并及时向上级汇报。 、按上级布置，对新楼盘，信息进行搜集，记录，整理，上报。 、参加公司组织的各种大型营销活动。 8、负责完成上级交办的其它临时性工作。 三、市场部装饰顾问考核标准及要求： 一）、 底薪 考核执行能力、客户管理能力、个人业绩指标。 个人月引见量累计 1-2 个客户 3-4 个客户 5-6 个客 7 个客户以上 户 底薪标准 800 元 1000 元 1200 元 1500 元 二）个人客户签单提成标准如下： 1、客户到公司必须登记：按先到先得为原则，以登记为准。 2、公司按客户来源途径决定签单提成标准。 3、市场业务提成一次性发放，不含增减项。 4、业务提成按工程合同造价《不含工程管理费、水电按预收计算》 ，若工程含主材不累计到工程造价，主材提点统一为 2%《主材包括：地砖、地板、灯具、洁具、家私、家电》 。 5、市场开发普通途径客户签单单个单质提成标准 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 签单单值（家装） 5 万以下 5 万以上 — 8 万以下 10 万以上 - 提成标准 3％ 4％ 5％ 6 、如收设计费公司、设计师、市场、发放比例按 5:4:1 发放，部门经理提成按照市场业绩管理提成发放。 、客户交定金流失，所收设计定金员工按收设计费比例发放，但因装饰顾问个人原因引起飞单的则另行确定。 三）底薪考核相关规定 ： 、公司对市场部装饰顾问实行季度考核，即公司对该人员的底薪持暂扣保留方式；如第一、二 考核月的相关业绩未能达成标准， 而第三月的总业绩是前两月及本月考核业绩的总和或以上， 则前两个月未达标时暂扣的底薪在第三个月达标时一并发放， 但在第四月达成则前面三月暂扣的底薪则不再发放。 2、如该人员第一个月达成了本考核季度的业绩目标，第二、三个月没有达成其他任何单或业绩没有达标则第二、三个月的底薪照发。 3、如该人员本季的考核业绩超额完成，则公司将就超额部份按与目标的比例额外奖励发放底薪（提成按相关标准正常发放） 。 特别说明： 当月客户来访问量低于 3 个及以下，但成交业绩在 8 万（含）以上则底薪按 1500 元发放，如成交业绩 4 万元以上 8 万以下时则底薪按 1200 元发放；业绩在 4 万元以下时底薪按 1000 元发放； 个人业绩提成，在合同签订首付款到帐后的七天内发放。 四）行政事务管理要求 、市场部饰顾问正常上下班时间须进行打卡，外出联系或拓展业务时须进行相关登记。 2、市场部装饰顾问入职起属于试用期， 试用期为一至两个月， 试用期的底薪为 800 元至 1200 元 不等（最终由公司相关负责人与入职者当面确定） ，试用期第一个月进行底薪保底（试用期强制离职 者不发工资或底薪，被辞退则按实际天发放相关薪资） ；第二个月起进行综合考核，相关考核标准参 照公司规定进行。 3、市场部装饰顾问离职须半个月提出申请并在离职前做好相关的工作交接，如未提前申请或强 制离职则底薪或存在的提成将不再发放。 4、连续 2 个月考核业绩签单未达成 3 万元以上或客户来访量未达成 3 名以上则公司会视情况对 其劝退；同时未履行离职手续连续缺勤 3 天且未办理相关请假期手续者视为自动离职； 自动离职视为 自愿放弃一切利益。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 5、严禁市场部相关职员利用公司资源做私单，如发现有利用公司资源做私单行为者，扣除当月 工资和提成并辞退。 6、市场部职员应当遵守公司的相关