瓷砖销售计划书.docx

瓷砖销售计划书 任何一份销售计划书都必须要有创意， 下面是小编为大家收集的对于瓷砖销售计划书，欢迎大家阅读参照！ 前言 景德镇是举世有名的瓷都， 景德镇出产的名瓷， 具有“白如 玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这 4 大特色体现在它 的 4 大传统品种之中。 这四大传统品种是 : 青花瓷， 青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于 釉下彩瓷器的一种。 彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。 方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。 青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美精致，永不退色。青花瓷使用面广，装修题材丰富，有龙凤图案，山水人物， 花鸟以及当时流行民间的《列国志》 、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江 西的六大名胜为画面的。 一、拟订营销计划方案的目的 为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购置，特拟订该营销计划方案。 二、目前营销状况剖析 陶瓷公司刚才成立，宣传力度不够。 － 1 － 产品内涵需要有新意 市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。 作为一种陶冶情操、 地位象征， 提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍旧较大。 三、时机和问题剖析 时机 陶瓷进入门槛较低，所需资本量不大。 威胁 陶瓷市场竞争加剧 优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 劣势 宣传力度不够大 四、营销目标 总目标： 提高消费者对产品的接触率， 提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 社会效益目标： 扩大公司知名度， 加强在消费者心目中的地 位。 五、营销策略 产品策略 － 2 － 产品定位在中高端品位，充足发挥“白如玉、声如磬、薄如 纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。 价钱策略 价钱策略能够有暗提策略和明提策略两种。 目前刚才进入该市场， 采取跟从策略， 以市场上其余同类产 品的价钱为参照，防止价钱战。 价钱计划对市场份额的影响： 公司必须具有成本优势 产品一般具有一定的市场弹性 应用价钱竞争手段的前提必须是公司对市场局势的正确 判断 六、订价合理化 陶瓷的销售价钱一直是一个很难解决的问题前期价钱太高， 通过媒介作用，消费者“望瓷止步” 。现在由于竞争强烈，很多 人又卖得太低，有的甚至低于成本价， 引起恶性竞争。 我认为保 持好的质量同时，一定要有合理的订价，首先确定生产成本价， 在计算出经营成本及你的合理收益， 参照一下市场定出一个合理 价钱，既不能牟取暴利，也不要廉价竞争。 七、提高营业员的整体素质 一个陶瓷经营的重点在于营业员的整体素质， 营业员是陶瓷 － 3 － 店的眼睛， 提高营业员的整体素质是开好茶店的最重点环节。 作 为一个陶瓷营业员， 首先要有好的文化修养， 最好精晓一两门外语，要掌握相关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、 特点等。 营业员是直接与顾客打交道， 关系到陶瓷店是否能够产生效益的重点。 八、成立规范的财务制度 经营必须成立规范的财务制度， 这一点不能忽略， 不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，绝不留情。 九、成立严格的营业制度 作为经营者必须要拟订营业制度，否则，管理就会杂乱 ( 一) 清晨八点准时上岗搞好店内卫生，保持柜台齐整洁净， 做好营业准备。 ( 二) 八点半分准时开业， 工作服穿着齐整。 售货员上班时不 得涂化妆品、香水、染指甲。 ( 三) 营业过程中做到： 1、微笑服务、举止庄重 ; 2、售货时做到收款正确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌 ; 3、交递商品时，文明礼貌 ; 4、碰到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明， － 4 － 热情接待每一位顾客。 十、做好广告、促销工作 广告、促销对商家的重要性是尽人皆知的， 如果有条件具备，完全能够利用电视、报纸等。 条件不具备的也可利用营业员、 业务员印制一些小广告进行宣传。 促销应该多做， 形式多样， 能够 优惠，也能够按购置的金额赠送一些与陶瓷相关的礼物， 不论广 告也好， 促销也好， 一定要取信顾客， 不可欺诈顾客， 言行一致，表里如一。 十一、解放思想——“ POOM”主体营销 “POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精确，快速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店营运，品牌推广， 产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。 “ POOM” 包 含 四 个 层 面 的 内 容 ： 探 究 市 场 (probing marketing) 、线下营销 (offline marketing) 线上营销 (online marketing) ，移动营销 (mobile marketing) 。 探究市场： 1. 公