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CEO面前只有两条路：增强回路，和调节回路 PAGE 1 CEO面前只有两条路：增强回路，和调节回路 商业评论?丨 作者?/??刘润?这是刘润公众号的第816篇原创文章这篇文章是我给吉姆·柯林斯的新书《飞轮效应》写的序。今天分享给你，希望对你有所启发。我大学本科，读的是数学系。? ??数学系之外的院系，也学数学，但大多只学一门课：高等数学。数学系呢？要学十几门数学，比如数学分析、离散数学、概率与统计、图论、偏微分方程等等。? ??高等数学，大概可以说是这十几门深刻数学的“海边拾贝”。? ??如果有人问，那么，这十几门听上去不明觉厉的数学里，哪一门，对你影响最大呢？? ??那一定是：系统动力学。? ??什么是系统动力学？? ??大部分人眼中看到的世界，都是由一个个要素构成的。比如这是果树，这是苹果，这是牛顿，这是大地。但是真正的高手眼中的世界，还包括他们之间的连接关系。?苹果和果树之间，通过果柄，产生了结合关系；苹果与大地之间，通过引力，产生了吸引关系；如果结合关系断掉，吸引就变成主要关系；于是，苹果砸在牛顿头上，通过接触，产生了作用力和反作用力的关系。???系统 = 要素 x 连接关系。? ??真正的高手，通过观察要素（果树，苹果，牛顿，大地），能洞察他们之间的连接关系（结合、吸引、作用力和反作用力），然后发现系统规律，推测系统走势。? ??这就是系统动力学。? ??为什么要讲这个？? ??因为吉姆·柯林斯的这本新书《飞轮效应》。▲?点击购买本书（后面还有3本套装链接）其实整本书就是在论述，系统动力学四大基本连接关系（因果链、增强回路、调节回路、滞后效应）中的一种：增强回路。? ????（图片来源：刘润得到课程《商业洞察力·30讲）—?1?—飞轮效应，就是增强回路什么是增强回路？? ??因增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈循环增强，就是“增强回路”。? ??想象一下，你用麦克风对着扬声器说话的场景。麦克风、扬声器之间，形成了一条一圈圈增强的“回路”。你温柔的声音，被循环放大，几秒之内就成为尖锐的“啸叫”，让所有人捂上耳朵。这就是“增强回路”的威力。? ??现实世界中的增强回路，随处可见。? ??一个人越成功，就会有越多优质资源来找他合作；和越多优质资源合作，他就越成功。成功和优质资源之间，互为因果，彼此刺激，循环放大。? ??一所大学，毕业生越优秀，就有越多优秀的学生报考；越多优秀的学生报考，毕业生越优秀。优秀的新生和优秀的毕业生之间，互为因果，彼此刺激，循环放大。? ??如果这个互为因果的关系，不止发生于两个要素之间，而是三个要素，或者四个要素呢？? ??这种首尾相连的因果链，就形成了一个“飞轮”。比如柯林斯在书中提到的，著名的“亚马逊飞轮”。? ??? ??降低更多商品的价格（A），导致了增加顾客访问量（B）。然后增加顾客访问量，导致了吸引第三方卖家（C）。然后又导致了扩大销售和分销渠道的规模（D），又导致了增加单位固定成本的盈利（E）。? ??一条因果链出现了：A->B->C->D->E。? ??然后，最有趣的地方来了。增加单位固定成本的盈利，最后又反过来导致了更多地降低商品的价值，也就是：E->A。? ??一个首尾相连的轮子，造出来了。? ??然后，亚马逊用难以想象的战略定力，推动了这个“亚马逊飞轮”20年，飞轮转速到了令所有人胆寒的程度，最终碾压了所有竞争对手，获得了赢家通吃式的成功。??—?2?—比柯林斯这本书的贡献原来飞轮效应（也就是：增强回路）这么厉害！? ??但是，这听上去，也是个显而易见的道理吧。找到一个互为因果的闭环，把它放在一条长长的、湿湿的、厚厚的雪道上，然后十年如一日地持续推下去。一句话不就讲清楚了吗？? ??需要为此写一本书吗？? ??我们常常说：懂了那么多道理，却依然过不好这一生。为什么呢？因为这些道理讲了“WHY”（为什么），却没有讲“HOW”（如何做）。? ??就是给了你鸡汤，却没有给你勺子。? ??而柯林斯，用一本书的篇幅，在回答“HOW”（如何做）这个问题。? ??柯林斯在书中“如何”提出构造飞轮的七步法：1、列举出你的企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品；2、列举出你的企业经历过的失败，包括公司那些远没实现预期或彻底失败的举措和产品；3、对比成功与失败的案例，并思考从这些经验与教训中我们能发现哪些可以组成飞轮的构件”；4、利用你发现的飞轮构件(4—6个），草拟出一个飞轮。首