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房地产调查报告 深圳地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项 目要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。现在，就让我们 来寻找皇达鸿锦华苑广告推广所需要的答案吧！ 一、我们需要什么样的主题形象？ 楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易 引来市场的关注，促进销售的成功。深圳发展商各出奇招，使地产舞台异彩纷 呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢？ 卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种 对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。 都市呼唤爱 都市的生活从大自然躲在了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的 钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤 立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟 的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会 没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。 假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然 对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这 样的生活，是否是都市中现代人家的追求？ 假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑 脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。 可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是 否是繁华城市中康乐人家的梦境？ 如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再 去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以 沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？ 如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来 的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打 理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？ …… 这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天 堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的 爱，精心缔造一处爱的家园，，我们所要阐述的思想与理念。 呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境…… 都市的月光与爱在夜空中徜徉……我们应该“爱”！我们选择“爱”作为项目 推广的主题。 考虑到“爱”的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给 皇达鸿锦华苑取一个推广名，就叫做“ LOVE时代”。 这样，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活 紧密相连。 我们还考虑过一个推广名“幸福快车”，希望这辆快车驶入现代都市人的生 活。但我们没有挡住“ LOVE时代”的诱惑，所以只好将“幸福快车”放在原处。 二、我们会“被爱”吗？ 我们的“ LOVE时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这 是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空间 里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家 有爱，家有欢乐。 皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的， 是心底呼唤的。所以我们对“ LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣，对我们“被 爱”充满信心。三、“歌”唱给谁听？ 我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个 准确的把握。 （一）都市白领一族 文化程度较高 年龄层次 26-40 岁 经济状况中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力 购房动机自用，多为首次置业者 购买习惯理性，有主见，所需户型适中 重点分布区域罗湖、福田 家庭结构 2-5 人 2 人，为 2 人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。 3 人，为 3 口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。 4 人， 3 口之家加一位长辈，消费更趋理性。 5 人， 3 口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。 分析以上特点，在广告策略上，强化主