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第 章;需求必须物化为产品,才能满足顾客的需求
好的产品既是满足需求的手段,也是激发需求的引信
好的产品需要构思还要随着需求的演变不断完善
好的产品要能适应顾客的经济能力、知识视野、条件约束
好的产品既要为企业创造利润,还要给顾客创造价值
;;物质产品;6.1.1 物质产品;案例:方便第一;;案例:如何使服务需求与供给同步;案例:玫琳凯的内部营销之道;;体验产品特征;体验产品的营销特征;案例:体验星巴克 ;扩展知识:设计体验主题 ;设计体验主题的原则;6.2 产品整体的完善; ;菲利普·科特勒将产品分为三个层次
;核心产品 ;①核心产品:基本效用或利益
②形式产品:诸多元素构成核心产品实现的形式
③预期产品:对属性与条件的通常希望和默认,旅客期望干净舒适的床、新的毛巾、安静的环境
④附加产品:附带获得的各种利益的总和
⑤潜在产品:指示可能的发展前景,拍照手机;;6.2.2 产品质量提升;6.2.3 产品支持服务 ;;6.3.1 产品组合;Width; ;6.3.2 产品组合决策:成长-份额矩阵
波士顿矩阵(BCG矩阵);(1)明星(吉星)产品(stars,高增长率、高市场占有率),这类产品可能成为企业的现金牛产品,也可能转变为问题产品,这取决于企业在市场增长期间是保持不断的投入、提高产量和销量以维持甚至提高市场份额,还是急于取得甚至提高利润。;6.4 产品生命周期 ;6.4.1 产品生命周期的相关概念 ;产品种类、品类、品牌的生命周期;产品的技术成熟程度
;6.4.2 产品生命周期各阶段的营销策略 ;成长阶段;;案例:星巴克是如何进入成熟的咖啡市场的;衰退阶段;;互联网应用;阅读与讨论;阅读与讨论;;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:36:4103:36:4103:367/30/2021 3:36:41 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2103:36:4103:36Jul-2130-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:36:4103:36:4103:36Friday, July 30, 2021
13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2103:36:4103:36:41July 30, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。30 七月 20213:36:41 上午03:36:417月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 213:36 上午7月-2103:36July 30, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/30 3:36:4103:36:4130 July 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:36:41 上午3:36 上午03:36:417月-21
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