某房地产品牌思考及其工具.pptx

黑弧奥美房地产 品牌思考与工具 (初稿);内容;中文版 – CHARLES 补 “You can awaken people by dreaming their dreams more vividly than they dream themselves”;;我们是做得很好…;某些竞争对手也在做同样的事情…; 必须对房地产品牌传播 有独到的看法和做法;; 把丰富的房地产知识变成洞察,协助作业思考上的发挥 把积累的房地产传播经验沉淀,变成操作上的工具和指引 把在房地产传播的专长,清楚展现给客户; 必须对房地产品牌传播 有更深入透彻的理解和思考模式;; 有行业领头羊的看法… 有深入透彻的策略性思考… 有系统化的工具协助… 有效率地产出有效的传播 赢 客户的信心和价值感 高素质的员工加入 出色自豪的团队;中文版 – CHARLES 补 “You can awaken people by dreaming their dreams more vividly than they dream themselves”;;中文版 – CHARLES 补 “You can awaken people by dreaming their dreams more vividly than they dream themselves”; 黑弧奥美对房地产品牌传播的 深入洞悉;;插入电影片段或录音片段 – “数白榄”式的把楼盘产品描述一遍; 能说服你把你的积蓄拿出来?;这样呢? 一个美丽的画面+一句不错的口号;当楼盘选择越来越多,广告越来越”同质化”的时候…; 这些典型的手段和罐头式的做法 将会越来越没有打动能力;;;买的是期房,看不见,摸不着…; 所以对行销传播来说, “梦想生活”的 体验 变得非常重要 ;就算是现房,不住过没法说清楚…; 当无法合理化自己的重大决定… “梦想生活”的 体验 变得更为重要;插入一个领悟”体验”重要性的练习(SANDY在构想中…); 没见过长城，无法感受伟大 没到过长江，不能懂得长远 没活过八十，不会了解人生 ;;; “传播又如何能做到体验呢? 还不就是样品房?!”;体验发现一: 请闭上眼睛想象…; 想象其实是最强烈的体验;体验发现二: 迪士尼的PHILHAMAGIC; 感官激发强烈的体验;体验发现三: NIKE TOWN;ONE ONLINE INTERACTIVE EXAMPLE; 参与性经历让体验更具像;;;所有人的期待…速效性!;万变不离其宗…;这些…是理所当然,也是最基本的!;“理所当然”的传播策划…; 要促进购买, 为什么我们不从消费者购买过程出发思考…;购买房子的历程…;练习:; 焦虑: 怕犯错误 ; 360度房地产的传播可以管理购买过程的情绪,催化销售 用创意的想法 + 对应的渠道 让”高”点更”高” 减少”低”潮点;;;中文版 – CHARLES 补 “You can awaken people by dreaming their dreams more vividly than they dream themselves”;CHARLES 补 中文版的详细内容 - 体验的详细描述 - 我们的做事的方式 - 我们的使命…等东西 ;黑弧奥美的“360度品牌传播-蝴蝶”思考框架和工具(初版1.0);;;“Some agencies scorn research, marketing and homework. They skid around on the surface of irrelevant brilliance. At Ogilvy we ask you to do your homework and create brilliant campaigns” David Ogilvy “很多广告公司忽视调查, 行销和功课. 他们随意发挥的想法, 只是 做到肤浅且不相关的推广. 在奥美, 我们要求你做足你该做的功课, 来创造真正有效杰出的传播战役” 大卫奥格威;;深入研究产品…;检验你是否真的够清楚呢?;几个有意思的自问自答题…;深入研究市场和竞争对手…; 像了解自己的项目一样 了解你的主要竞争对手;一个你必须有能力回答的问题…;研究市场 – 每天留意一切行业趋势与动向;一些协助唤起你”知识库”的提问…;另一个工具可引发对大环境的思考 : “STEP” 分析 ;深入研究消费者…;进行初步目标消费人群的筛选…;锁定初步目标消费人群,以后深入了解…;(插入 A DAY IN A LIFE 工具) 他在那里,干什么,与谁 他使用的是什么品牌 他接触到的传播渠道是什么;(插入 FINGER PRINT 工具) 你的”梦想生活”的情景 你一个拥有你”梦想生活”的朋友的故事;;;产品 (吸引的特