房地产经纪业务操作单项选择试卷（房地产经纪业务操作）_12.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作单项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备( )等要素。 A.人口、购买力和交换关系 B.人口、购买力和购买欲望 C.人口、购买欲望和企业目标 人口、交换关系和企业目标2、下列选项中，( )是一个关键决策．它涉及产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。 A.成本策略 B.价格策略 C.分销策略 促销策略3、房地产市场调查的方法中，( )的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进行深入、具体、周密的调查。 A.全面调查 B.抽样调查 C.典型调查 重点调查4、房地产市场的参与者需要了解房地产的( )。 A.市场稳定性和分析特点 B.市场特征和运作方式 C.市场特点和运作方式 市场特征和分析结构5、下列分析和评价商机的标准不包括的是( )。 A.该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致 B.利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低 C.本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势 利用该机会的风险大小6、下列房地产市场调查的方法中，( )要求搜集大量的第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。 A.全面调查 B.重点调查 C.典型调查 抽样调查7、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以( )为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。 A.经济效益 B.实态调查 C.建筑计划 使用效果8、楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是( )。 A.楼盘的名称和标志 B.楼盘的产品品质 C.楼盘的设计风格 楼盘的装修标准9、某项目总面积为500m2，固定总成本为100万元，单位变动成本为1500元/m2，销售税费率为25%，则目标销售价格为( )元/m2。 A.4465 B.4512 C.4571 4667 10、下列策略中，( )的不足是不易聚集人气，而且对前期消费者也不是很公平，对开发商的品牌有一定负面影响。 A.稳定价格策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略高开低走定价策略 11、按照代理( )的不同，可以将代理分为全权代理、一般代理和特殊代理。 A.性质 B.授权 C.特点 结构12、下列小业主房源的开拓渠道中，( )的优点在于富有人情味，容易与客户建立良好关系；在互动过程中有利于经纪人展示专业技能；同时给客户留下深刻印象，可信度高。 A.电话访问 B.互联网 C.直接接触 门店接待处13、二手房市场具有很强的( )，在二手房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。 A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 政策强制性14、对房源的业主(委托方)进行( )，这是保证房源信息时效性的重要手段。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 直接接触15、房源的开拓原则不包括( )。 A.片面性 B.及时性 C.集中性持续性 16、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是( )。 A.屠改厉 B.商品房 C.解困房 经济适用住房17、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是( )。 A.重点培养，不断理解客户特征和需求 B.重点跟踪，提供周到而专业的服务 C.应善意的威胁客户，并跟踪调查 重新安排购房计划并经常联系18、客源信息的开拓方法中，( )成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。 A.会员揽客法 B.互联网开发法 C.人际关系法 团体揽客法19、客户信息管理实际上就是建立一个以( )为中心的记录或数据库。