养生馆创业实施计划书.docx

养生馆创业实行计划书 养生馆创业实行计划书 PAGE / NUMPAGES 养生馆创业实行计划书 养生馆创业计划书 中医医学是祖国的宝藏，中医文化众望所归，中医养生 收效在人们脑海根深蒂固，中医技术的合用性、专业性获取 社会的认可，因此，开一家中医养生馆买卖绝对不会差，今 天为大家分享一篇，供大家参照。 一、项目简介 1、项目名称： XX 中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内， 200-300 平方米左右 的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健 康长寿的梦想增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破 坏以致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐 年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医 医未 病之病，中医 医欲病之病，下医 医已病之病的理论 基础 ;经过中医传统理疗、 经络劝导、调解人体阴阳平衡为主、 以治未病为目的打造出 ** 拥有中医特色的养生馆。而 ** 目前 还没有一家专业技术性强的养生馆， 以及 ** 旅游客流的需求， 足以睁开第一家拥有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌 头。 4、经营理念： 中医特色养生馆经过独到的推拿、 艾灸、 药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务， 达到全方向、 针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二、中医养生项目 1、推拿、按摩、针灸 ; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧 ; 3、药浴、熏蒸、足浴 ; 4、养生茶、保健品 ; 5、药油、药酒 ; 6、女士美容美体减肥 ; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： 三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员 等。 b)25 — 55 岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化 的水平为客人服务，设计成金字塔盈余模式。也就是说，在 盈余模式设计时，要组合不同样的产品和服务，主要分为两部 分： 一部分是没有特色宽泛性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不盈余的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能花销的，那么这部分价格就不能够定的很高了，一般大众都能接受，而且比医疗机构价格又优惠，又能享碰到好的环境。 另一部分则是特别有特色和竞争力的项目，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要特别高才能够，它们作为金字塔顶，能够销售价很高，这样利润就有了。 总的说来， “金字塔”盈余模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合盈余。 3、环境定位 整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚， 创立视觉、心境上最正确享受。洋溢衬着中国风情的风格。宣传单，服务 项目名称等诸多方面加以充分烘托 ) 养生馆环境促销： 作为环境促销， 主要为内外面环境。外面环境能吸引顾客进店标题醒目简单记住，表现中医风格 健康的元素 ;内部环境能刺激顾客花销， 并成功挽留顾客。 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感觉放松，酣畅，点 上植物精油，让养生馆洋溢着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 广告促销 互联网促销：经过写软文，新闻稿等形式在当地论坛、 贴吧，微博实行本店及服务，建立有名度。辅助群发邮件进 行宣传。条件假好像意的话，建立自己的养生馆网站，宣布 各种信息，帮助顾客网上答疑。 人员上门实行 因为您的客户群主若是一些机关工作人员白领及老板。 因此除了广告营销之外必然要配合人员营销。建立客户群关 系。对于机关单位能够去跟单位商讨能不能够以福利卡的形式 买的花销卡。因此若是这个渠道销售最主要，主要经过关系 客户，达到网状式营销 老例促销 充分产品销售有利机会：新产品上市促销、流行项目推 广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。 重要节日促销： 元旦、春节、妇女节、 母亲节、教师节、 中秋节及周年庆典。 在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 专业促销 经常睁开一此中医养生免费学堂，一星期睁开两次也许 一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、 亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十， 十传百，学员会越来越多。收效会更好。 四、管理制度 要想做到长远发展，以及长远留住客户赢的好的口碑。 跟我们的内部管理是分不开的。甚至能够说，内部管理就是 我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经 济效益。 1、平常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度