养生会所商业实施计划书.docx

养生会所商业实行计划书 养生会所商业实行计划书 PAGE / NUMPAGES 养生会所商业实行计划书 范文模范 学习指导 御灵健康养生会馆商业计划书书 一、 项目描述 基于健康养生行业的初步判断， 战略规划部认为投资健康养生行业， 其项目 的商业模式应从以下几个方面加以定位： 1、 项目的品位定位： 以投资中老年健康养生会馆为例， 其针对的花销者集体应为有花销能力、 有追求健康的诉求并易于接受新的健 康理念与模式的离、退休职工。经过初 步伐研可知，市的目标花销集体多集中 在部委、机关、军队职工宿舍区、大学 院校，企业的职工家属楼、以及高校的 教职工家属区这样的社区中，因此，中 老年健康养生会馆的店址选择应集中 在包括以上社区在的，配套设施较为成 熟的中老年社区周边，就近供应服务，方便花销者。 经营模式：教练技术模式 一阶段：先期选址装修 二阶段：招聘职工 30— 40 人 三阶段：职工走企业版 TA，按教练技术感动海星模式，营销会员卡。 四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。销售健康产品（保健品器械） 经过采用对中老年花销集体问卷调研的形式可知，中老年花销者对生理需求、安全与保健需求、 社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。此中， 问卷样本数量： 20 份； 调研地域：南湖社区， 长飞花园、市为解决省委高校教师住所建设的高校教师住处小区，集中北京各大高校的退休老教授； word 圆满整理版 范文模范 学习指导 调研口径：粗测； 生理需求： 即身体不适感的除掉， 有关于减压、调理睡眠、抗衰老、减少肠胃、关节炎、风湿等的难过率、降低血糖、提升免疫力的字眼多次被提及。 安全与保健需求： 即保持或提升精神状态， 更重申心理状态和精神状态的调理， 希望经过健康养生会馆的服务，使身心获取充分的放松。 社会形象需求： 即成立自己形象， 平时中老年的社交集体拥有牢固性、 多样性的特色， 成立自己形象，增强自己年青体壮、 精力充分的社交形象也是中老年花销者的外在诉求。 信息需求： 即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、 保健器械的需求。 希望经过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。 结论：经过调研可知，中老年花销者对健康养生会馆大多充满希望和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。 因此中老年健康养生馆项目应吻合 【中老年 + 社区 + 中高端的服务质量 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。 2、 项目看法、容和经营理念： 《健康养生行业解析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表示，关于健康养生项目关注比率最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。 因此，中老年健康养生馆的项目看法应囊括健康养生的所有诉求，即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。 经过养生馆项目的看法描述，暂定项目的涵盖容为： 看法 容涵盖 特色 word 圆满整理版 范文模范 学习指导 现场教受果蔬汁、茶饮、药饮（季节性）、 包括冷饮和热饮，强 饮 调天然、营养和药 豆汁等 用。 饮 食 1. 供应中老年健康菜式，包括特色菜如养生 菜品以平庸调理为 菜、道家菜等； 食 主，兼具健康食疗的 2．供应中老年食疗文化，如如期分季节提 文化特色。 供养生食谱、养生食疗文化讲座等； 1．养生系列：如与各大高校、医疗机构权 威专家合作，如期进行心理指导和健康讲座 以保健系列为主要 培训等； 经营模式，打造出独 养生保健 2．保健系列：供应包括洗浴、按摩（经络、 有的兼具保健、养 SPA等）、足疗等适合中老年的保健模式； 生、运动为一体的中 3．运动系列：与社区服务机构合作，如期 老年健康养生服务 举办各种种类的中老年活动，如太极拳、门 品牌。 球等培训，或如期旅游等； 供应花销者真实的 保健品 1．代理中高端真实有效的保健药品； 疗效体验，免去广告 2．代理花销集体需要或定制的保健器械； 误导等带来的花销 者盲目选择。 中老年健康养生馆项目将以“供应优秀的健康养生服务、打造综合性的中老 年养生服务品牌”为主旨，经过不断进行的部管控能力提升、服务质量升级、产 品系列研发以及抵花销者养生需求的不断提炼， 力争经过单店 → 连锁 → 特许 经营的模式将绵世股份关于中老年健康养生市场的理解与服务产业化，品牌化。 二、 项目投资估测 经过对中老年健康养生的市场调研发现， 目前以中老年为目标花销客户的养 生会馆屈指可数，有限的几家所谓中老年会馆均以特地代理售卖保健药品为主 （如【中健行 - 松珍】中老年养生会馆，主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊，葡萄籽 胶囊，螺旋藻咀嚼片等） ，并未供应其他健康养生服务，更有甚者是一些商家以 养生馆