武夷山旅游经典广告营销策划.pptx

武夷山旅游广告营销策划主要内容1策划说明2旅游消费市场分析3旅游产品分析4营销策略5广告创作策略6媒介战略7公共关系战略8广告预算9方案说明1.策划说明武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处。1989年8月经批准国务院撤县建市，是福建省唯一一个以名山命名的新兴旅游城市。它境内拥有首批国家重点自然保护区、国家风景名胜区、国家旅游度假区、国家一类航空口岸、全国第4批重点文物保护单位。武夷山风景秀丽，历史悠久，人文荟萃，素有"碧水丹山"之誉。1998年7月，被评为中国首批优秀旅游城市,1999年12月1日被联合国教科文组织世界遗产委员会列入《世界自然遗产和文化遗产名录》，武夷山列入「世遗」的区域总面积达999.75平方公里，是目前全国面积最大的世界遗产地，是继泰山、黄山、峨嵋山－乐山大佛之后，我国第四个列入世界双重遗产的单位，成为全世界23个双重遗产地之一。2001年1月被评为全国首批4A级旅游区。 武夷山具有独特、稀有、绝妙的自然景观，属罕见的自然美地带，是人类与自然环境和谐统一的代表;武夷山是全球生物多样性保护的关键地区，是尚存的珍稀、濒危物种的栖息地;是代表生物演化过程以及人类与自然环境相互关系的突出例证;武夷山具有丰富的历史文化遗存，其境内的"古闽族""闽越族"文化遗存是古代文明的历史见证;朱子理学在这里萌芽、成熟、传播，其影响深入中国社会生活的各个方面，远及东亚、东南亚及欧美诸国，成为东亚文明的体现。当代著名学者蔡尚思寓论于诗："东周出孔丘，南宋有朱熹；中国古文化，泰山与武夷";武夷山是老革命根据地。1925年马列主义就在这里传播，1927年7月建立了中国共产党崇安特别支部。第二次国内革命战争时期，武夷山是闽赣革命根据地之一。在中国共产党的领导下，还先后发生过著名的上梅暴动和赤石暴动;武夷山是我国江南著名的粮区、林区、茶叶产区。全市现有耕地30万亩，是福建省重要的商品粮基地。武夷岩茶为全国十大名茶之一，以独具岩韵而享誉中外。名丛"肉桂"茶自80年代以来连续6次蝉联国家名茶、金奖等殊荣，茶王"大红袍"更是世间极品?。武夷山虽然拥有如此得天独厚的条件，可谓人杰地灵，但武夷山并未把它们充分利用起来，在旅游开发上出现了一些问题，如旅游线路单一，主题模糊，冷线路多，热线路少，等诸多不足，影响其作为旅游目的地的发挥。及其旅游产品开发上的一些问题，多以自然遗产观光产品为主导，形式单一，同质性强；文化旅游产品开发形式单调，文化内涵发掘不够；休闲旅游产品的开发力度不足，现有产品的度假功能不全。本策划案在于协助武夷山建立一个真正意义上的国际性旅游城市，以各种手段解决这些问题，充分合理地利用资源，宣传武夷山，使武夷山成为一个响当当的旅游品牌。2旅游消费市场分析2.1市场概况及分析2.2目标地区选择2.3消费者分析2.4竞争对手分析2.1市场概况及分析中国作为世界旅游资源第一国，又拥有世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。在这种背景下，中国的旅游业前景辉煌。旅游消费需求总量迅速增大；国民的非工作时间更长，旅游休闲的机会更多；旅游消费日趋理性化、个性。这就给武夷山的旅游产业创造了一个良好的外部环境。中国有30个世界自然与文化遗产，武夷山就是其中之一。它们都富有吸引力和活力，但又各具特色，每天吸引成千上万的游客前来观光。这些世界自然与文化遗产以其独特赏心悦目的景色和极其深厚的文化底蕴成为许多游客的首选目的地，放心身心的好去处。2.2目标地区选择作为一个旅游城市，武夷山的目标地区肯定是面向全国，走向世界的。其中，全国又分为省内和省外市场。换句话说，就是扎根福建，辐射全国。只有在国内市场牢牢地站稳了脚跟，才能向国际市场进军。2.3消费者分析其消费者可定位为省内、国内省外和国际上有一定经济能力的消费者。省内消费者:随着福建沿海经济的发展，福州、厦门、泉州、漳州、莆田等沿海一带的人们，在生活进入小康并逐渐富裕之后，旅游需求不断增加，跟随武夷号旅游列车而来的沿海一带的游客，离开喧嚣的城市，到武夷山旅游，在这个大自然中获得了一份宁静，武夷山成为他们旅游度假的好去处。 省外消费者：福建与港澳台毗连，而港、澳地区有福建籍同胞五、六十万人，80%的台胞祖籍在福建，福建与台湾一水之隔，大批港澳台同胞回乡探亲。寻根问祖，观光旅游，构成了武夷山的港澳台市场。同时，以上海、南京为主的华东地区，经济发达，人口多，距武夷山近，来武夷山交通便利，是构成武夷山旅游潜力最大的国内客源市场。以广州、深圳、珠海、汕头等经济发达城市为主的华南市场，经济发达，人口稠密，生活富裕。随着航线的开通，这些城市及其附近中小城市将成为武夷山潜力较大的客源市场。横南铁路的开通，以北京为中心的华北市场，也构成武夷山旅游的看好市场。国际消费者：福建是著名的侨乡，分布在世界各地的华侨和