房地产营销策划方案课件.ppt

分阶段营销策略 整体铺排 6 月 1 日： 岛的炒作开始 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 7 月 17 日： 整体形象出街 6 月 7 月 8 月 销售团队 强化 吉信行资 源客户梳 理 CALL 客 商场摆展 论坛活动 短信发送 和谐世纪负一层及四 层 北辰财富 中心 拓客渠道 地点 投放时间 主诉求 摆展频率 南亚风情第壹城 与线上主 南亚风情 7 月中旬开 商场摆展 诉求保持 第壹城 始 一致 选择每周 末两天进 行摆展 分阶段营销策略 整体铺排 6 月 1 日： 岛的炒作开始 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 7 月 17 日： 整体形象出街 6 月 呈贡新区金融巅峰论坛 7 月 8 月 销售团队 强化 吉信行资 源客户梳 理 CALL 客 商场摆展 论坛活动 短信发送 —— 即七彩云南第壹城 2020 业态揭秘会 策略内容： 借势讲解金融城中后期规划，揭开岛上业态分布情况，推出项目高端形 象，以七彩云南第壹城 2020 年规划版图再次聚焦推向市场、推向业内。 媒体公关，让成都各大主流媒体统一悬疑式推广口径，制造市场期待，为爆发性全 城话题造势奠定基础。 活动时间： 2020 年 7 月初 活动形式： 专题采访 + 软文炒作 媒体配合： 软文、网络、微薄、短信 分阶段营销策略 整体铺排 6 月 1 日： 岛的炒作开始 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 7 月 17 日： 整体形象出街 6 月 7 月 8 月 销售团队 强化 吉信行资 源客户梳 理 CALL 客 商场摆展 论坛活动 短信发送 投放时间 主诉求 针对客群 投放条数 投放频率 复地中心： 独占一岛的 高端城市综 本阶段持续 6 月： 20 万条 合体，售楼 全市客群 每周 2 次 投放 7 月： 40 万条 部至示范区 即将盛大开 放 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 8 月 16 日： 样板间开放 爆破期 持销期 总结 8 月 2 日： 示范区及售楼部亮相 8 月 9 月 阶段目标： 利用示范区及售楼部亮相制造第一个大的节点，保持市场热度 利用样板间开放制造第二个大的节点，开始认筹工作 主诉求：炒作重点由“盘”带入“住宅”，制造公共话题，将岛化作公众目的地 线上： 线下： 以“销售中心亮相惊艳、预期叫好”和“ 8 月中旬样板间开放在即”为节点目标面对精准客户 （配合媒体：机场、航空杂志、户外，公交站台、阵地、路名牌、报媒、网络等） 目标客户精准营销： 1 、持续企业客户、圈层客户、新客户专场活动； 2 周边竞品拦截； 3 渠道客户导入； 4 代理公司联动 带客等 线下高调博出镜： 强化媒体体验活动后续报道及炒作；启动关于品质型岛居生活的民间创意猜想；微信、微博、 APP 等社交媒体、网格搜萦引擎等网络媒介方面强势曝光；电台及小众媒体出镜 现场： 售楼部和示范区亮相活动 ，现场将之前拓到客户与媒体同行一起邀约至现场，办理“岛居生活手册” 样板房开放活动 ，现场销售将前期所蓄客户邀约至现场，以入会“诺相会”的形式进行收筹 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 8 月 16 日： 样板间开放 爆破期 持销期 总结 8 月 2 日： 示范区及售楼部亮相 8 月 9 月 由于本阶段推广诉求点从“盘”带入“住宅”，因此我司建议住宅组团以单 独的案名命名，以下是我司对于复地中心的整体以及不同业态的命名建议 整体案名： 七彩云南第壹城 命名依据：“央”体现城市核心位置，“岛”体现地块属性，“国际” 体现高端气质 写字楼： 七彩云南第壹城·FFC 命名依据：复地金融中心英文缩写 住宅： 七彩云南第壹城·河心岛 命名依据：直接运用河心岛原名，知名度高 商业： 七彩云南第壹城·滨海汇 命名依据：体现商业以滨水商业为主，“汇”特指中央的概念 公寓： 七彩云南第壹城·观海公馆 命名依据：体现住在里面的人的观江如观海的视野感 备注：后文为撰写方便，案名依旧沿用七彩云南第壹城 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 8 月 16 日： 样板间开