促销员演讲稿：如何成为一名优秀促销员.docVIP

PAGE PAGE 1 PAGE PAGE 1 促销员演讲稿：如何成为一名优秀促销员 敬重的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。 在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感格外多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素养我还是有的。以下结合自己的阅历谈谈如何成为一名优秀的促销员。 一、职责 俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，的确很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。 在全部产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。 二、销量 终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。 其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列其次。 从整个销量图中，可以看出几点： 1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备肯定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会布满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量始终都处于30瓶以下。 3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。 三、心态 1、自信 自信，首先是对自己有信念，要有制服顾客的信念；其次是对产品有信念，信任产品能解决顾客的问题。 刚开头，我也是对自己没信念，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以恳求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今日打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。 后来，经过一段时间的历练，特殊向店长学习之后，自己渐渐变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要信任我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试成天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从今，我信任：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素养。 2、信任团队 没有完善的个人，只有完善的团队。个人的力气是渺小的，团队的力气才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。