渠道管理和未来.pptx

静音提示;2;目录;伙伴发展的生命周期;伙伴不同发展阶段的特点;伙伴不同发展阶段的管理诉求;伙伴走向成功的关键;目录;样例分析1： 金纳维－KIS伙伴中的一匹“黑马”;金纳维的企业管理特点; 金纳维的业务管理特点;样板案例2： 常州金蝶－核心伙伴中的“千里马”; 常州的企业管理特点; 常州金蝶的业务管理特点;公司整体运营——对标分析（一）;财务指标评估;公司整体运营——对标分析（二）;销售和市场自问;组织架构规划图 人员编制：55人 储备人员：2人（技术）;现场管理问题质变的过程;为什么这么建？;总经理第二要事-----制定公司战略及目标;经理人的生产力;总经理第三要事-----制定规范的管理制度;总经理第四要事-----带团队;总经理第五要事-----建立企业文化;总经理第六要事-----加强过程控制管理;目录;ERP 渠道评价体系;2007年渠道评价分析——总体分析;金蝶与竞争对手渠道竞争力对比分析;伙伴：关注度;怎样管理渠道？;渠道管理的CCTV model;伙伴管理者－渠道经理人的基本特质;; 伙伴需要支持的资源体系; 目标: 每周业务更新和问题解决 形式: 电话会议 人员: 渠道经理, 产品经理 时间: 每周一,半小时;渠道调查 通过对辖区内的伙伴的调查了解渠道市场现状 品牌影响力、价格竞争、产品技术优势、渠道管理支持等 有组织的面谈 召开月/季度代理商会议（必须） 核心伙伴业务及市场巡展的特殊例会 建立商业伙伴高层领导委员会 公司高层和核心代理进行定期交流 以伙伴的讲为主，公司倾听伙伴的声音;信息就是一切！——金蝶伙伴社区/信息资源;如何理解渠道冲突？;成熟的渠道管理不仅仅是业绩出色;渠道管理基本特征;重要概念：提升渠道业绩的三种方法;KPP业务体系;KPP推广模式;KPP产品展示;目录;计划与发展;二、伙伴成功保障计划落地;KPP计划概述;KPP计划核心——十种赢利模式;KPP计划核心——四个保障维度;KPP推广意义;KPP推广目标;KPP推广策略;;招募方法;目录;演练要求;金克用公司市场格局分析;北方某市市场竞争对手分析;北方某市主要竞争对手对比---恒益;北方某市主要竞争对手对比---速锐科技;市场化运作分析;金克用公司总体情况分析;金克用组织架构分析;金克用公司盈利状况分析;69;70;71;72;给出杨总合理的管理建议;让我们记住《道德经》的哲学思维;