邢台白酒市场调研.doc

邢台白酒市场调研材料及数据汇总 一、市场概况 邢台市位于河北省南部，紧邻山东省，辖沙河、南宫2市和2区15个县，人口约710万，其中市区人口110万左右。白酒市场容量为10亿左右，地产酒为古顺酒，主销白酒有十八酒坊、泥坑、山庄、古顺、板城、洋河、河套等，主流香型为浓香型，主流度数为39°、42°，主流价位: 政商务用酒：100—300元/瓶、宴请用酒：60—120元/瓶、大众消费用酒：25—80元/瓶、大众婚宴用酒：30—50元/瓶。 主要白酒竞品品种及其主销产品表 品名 供货价格 市场表现价 流通 酒店 团购/婚宴 流通 酒店 团购/婚宴 供货价格 盖费 进店费 其他费用 山庄水之秀 105/件 120元/件 30/件 12000-15000 暗促18000/年/人 120元/件 25/瓶 35元/瓶 20-25元/瓶 山庄港币 320/件 340元/件 60/件 12000-15000 　 360元/件 75/瓶 88元/瓶 70-80元/瓶 山庄美元 400/件 450元/件 90/件 12000-15000 　 450元/件 138/瓶 188元/瓶 130-150元/瓶 洋河海之蓝 750/件 850元/件 160/件 12000-15000 　 680元/件 208/瓶 238元/瓶 150-170元/瓶 洋河天之蓝 1608/件 1848元/件 210/件 12000-15000 　 1440元/件 408/瓶 528元/瓶 360-380元/瓶 十八酒坊8年 400/件 520元/件 180/件 12000-15000 买断供货权5万 680元/件 180/瓶 198元/瓶 150-170元/瓶 十八酒坊12年 600/件 780元/件 240/件 12000-15000 暗促18000/年/人 1280元/件 288/瓶 348元/瓶 240-270元/瓶 五星老白干 960/件 1080元/件 160/件 12000-15000 　 1120元/件 268/瓶 318元/瓶 240-260元/瓶 老白干天柔 480/件 488元/件 100/件 12000-15000 　 420元/件 98/瓶 108元/瓶 75-90元/瓶 老白干地柔 248/件 258元/件 60/件 12000-15000 　 240元/件 68/瓶 68元/瓶 50-60元/瓶 古顺十年 420/件 340元/件 120/件 12000-15000 　 300元/件 108/瓶 138元/瓶 100-120元/瓶 古顺五年 240/件 300元/件 90/件 12000-15000 买断供货权3万 260元/件 68/瓶 88元/瓶 60-70元/瓶 古顺至禧 210/件 　 　 12000-15000 　 240元/件 45/瓶 　 40-50元/瓶 口子窖藏 480/件 510元/件 200/件 12000-15000 　 600元/件 128/瓶 138元/瓶 100-120元/瓶 口子五年 395/件 588元/件 330/件 12000-15000 　 720元/件 108/瓶 158元/瓶 120-150元/瓶 泥坑十年 205/件 　 　 12000-15000 　 280元/件 40/瓶 　 40元/瓶 二、本品情况 三、渠道情况 流通：目前市区名烟名酒店约为500-600家，流通中名烟名酒店的加价率在30%-40%之间，且标价一般高于成交价15%-20%，消费者习惯于还价。费用方面集中表现为陈列费，在300-600元/月间，河套进店数约为150-160家，陈列费为300元/月。 餐饮：大小共计1400余家，A类30家左右，B类60家左右，加价率较高，50%以上，自带率也高达70-80%。河套进店有50家（B类及以上），主销三年、五年，河套王走量很小。费用包括进店费、买断费、陈列费、盖费等，进店费5000-12000元/单品/两品，或5000元/两品。盖费方面，畅销品中口子窖五年力度最大，50-60元/瓶，河套五年40-50元/瓶，地产的古顺等较低，5-8元/瓶。 婚宴：当地婚宴上总管（代东）的影响较大，可以推酒，是各白酒厂商主攻的对象，提成为20%左右。河套及竞品目前都在实行婚宴一桌送一瓶的政策。 商超：商超是当地最弱的一个渠道，几乎没有什么走量，但进店的产品较多，能动销的基本上都是买赠形式。 团购：该渠道是各白酒厂商主攻的方向，也是最为成熟的一个渠道。各竞品的投入都比较大，而且当地政府官员有依据自己影响力销酒的氛围，表现最为明显的是十八酒坊和洋河。十八酒坊政策为50万元的回款给中间人返17万元现金。洋河给局级以上领导常年免费送酒，免费赞助各种会议活动等。同时，各白酒厂家还聘请离退休或者在职官员担任自己的品鉴顾问