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业务流程
一.初访:寻找,积累辖区目标客户
二.复访
1.筛选,整理,归档目标客户
2.了解其公司组织结构,公司性质,工程时间,工程定位,竞争同
行,第一时间邀展,公关(工程预算等)
三.取图
1.争取第一个拿到图纸,并第一个做方案以及推荐
2.了解工程现场装修进度,布置等
3.详细了解各办公室人数,功能性
4.现场建议性产品图片推荐,对比性产品报价
四.出图
1.按照取图时详谈内容出图,并需与客户深入逐步确认产品以及报
价(判断力)
2.了解各方面满意度及同行进度情况
3.公关
五.复访
1.公关
2.引导与本公司签合同
3.客户对各家具公司的满意度
4.守价
六.签订合同
;.
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1.确认图纸,产品样式,数量,颜色
2.确认交货期
3.收取定金( 30% 以上)
七.下单 按签订合同下单(助理)
八.交货时间跟踪(询问助理)
九.准时交货
1.送货单签字
2.验收单签字
3.开票资料
十.收款
1.发票交付确认单签字并交与助理
2.客户付款时间跟踪
十一。定期电话或拜访
;.
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