营销资料跟单销售流程.pptx

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2021-09-26 发布于上海
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营销资料跟单销售流程.pptx

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跟单销售流程 ;一、心态;1、重视每一个顾客：（潜在顾客） ;2、真实真诚：;3、我们是主导者：;二、状态：;1、自信：;2、微笑：;3、激情：;三、销售过程： ;1、谈产品：（信赖的第一步）;2、谈感情;必须认识两个人： ;类型：;3、谈价格：强调价值，淡化价格 ;心态：;1、学会辨别顾客的背后的含义：; 2、坚持用先肯定/不反的语言后再提出个人的观念；;3、学会拒绝顾客的价格要求：;4、不能太听话：;5、反问：;6、不要害怕被指责、被拒绝;7、挽留顾客：;四、分类 ;1、当场成交： ;2、未来成交： ;（1）必须留下顾客的电话号码，不要害怕拒绝（给顾客的好处）;（2）1个星期1电话（短信）沟通：;潜在的顾客越多，代表我们明天的业绩就会越好！;具体的销售技巧要“因时因地因人”而灵活运用！;我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都可能成为我的顾客！顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务也是他的！