商务活动策划书的撰写教材(PPT 57页).ppt

2021/10/17;2021/10/17;拟写商务策划文书;基 本 要 求 通过本章学习，要求学生了解商务策划书、策划报告、项目方案等的结构和组成；熟悉编制商务策划书的基本方法；掌握撰写商务策划书、策划报告、商业计划书等主要商务方案的基本技巧，能熟练撰写一般商务策划方案。 重点与难点 一般商务策划方案的结构与组成；商务策划书的编写技巧。;第一节 营销策划书;（二）营销策划书的特点; 策划书是对策划全过程及其结果的书面表达。一般来讲，策划书的结构分为三大部分：封面、正文、附录。 (一)策划书的封面 通常由以下4项内容构成： 策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 策划者姓名：将策划小组名称及成员姓名列示出来。 策划书制作的年、月、日。 策划书的编号。;(一)策划书的封面;(二)策划书的正文 通常包括以下7项内容： 摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。 目录 前言：策划经过的说明。 策划内容的详细说明。 策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。 策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。 (三)策划书的附录 通常包括以下内容： 可供参考的文献与案例。 如有第二、第三备选方案时，列出其概要。 其他与策划内容相关的事宜。;第二节 商务策划书的写法(撰写方法); 1、直接表现 所谓直接表现，即以直述的方式表现标题的内容。例如： ××产品××××年××市场营销方案 一、形势分析 二、营销目标 三、营销策略 四、销售促进 五、预算表和损益表 六、控制和更新程序 ;2、间接表现 所谓间接表现，即以形象生动的笔法，含蓄地表现标题的内容。例如： 蓝色交响曲 ——×××苑“蓝色魅力”广告杂志策划案 一、蓝色冲击(杂志目的) 二、蓝色强音(杂志主题) 三、蓝色音符(杂志版块) 四、蓝色伴奏(杂志费用 五、蓝色形成(制造流程) 商务活动策划书的标题，一般由“项目单位或产品名称+策划内容+文种”构成。例如，“××产品××××年××市场营销方案”;2021/10/17;(二) 封面 封面是一份完整的商务活动策划书的首页，包括标题(副标题)、策划单位或人员、呈报时间等内容。 有的策划书只有一页纸，因其篇幅短常常省去封面。封面的表现方法（版面设计）有以下几种情况： 1、用文字来表现 2、用美术手法表现;2021/10/17;二、目录的写法 简单的目录，是指目录构成的内容单一，一般只列出商务策划书各层次的第一标题。 复杂的目录，是指目录的构成有多个层次，除了商务策划书第一层次的标题，构成各层次的段落的标题或主要段落的标题，也被列入目录。;2021/10/17;（二）正文;（一）前言的写法 前言的内容并没有硬性的要求，只能根据实际情况和需要而定。一般来说，有以下几点： 简述主题的背景； 指出方向； 设定条件； 结尾致词。 体现文采、诗意的语句、引人入胜。;前言 周敦颐在《爱莲说》中以“中通外直、不蔓不枝。”形容荷花高洁正气之品性。 业界以“先学做人，再做广告人。”点拨千万于成为广告人的学子。 而“直”——直面挑战，勇往直前正是对学做人、学做广告人的最好注解。 ······· 因为年轻，我们不怕跌倒。因为奋斗过，我么么将无怨无悔。革命尚未成功，同志还需努力。 站直喽，别趴下！;（二）内容提要（摘要）的写法 用语言形式传达的情报在头脑中也可通过绘画形式、符号形式“翻译”后被人认识和记忆。换句话说，与其用“之乎者也”般的文章来说明，不如拿相关的照片、图表给人看更容易让人明白，这正是策划书的提要版。 提要版如果不能在一张纸上简明扼要地表达出来就毫无用处。;2021/10/17;2021/10/17; （三）主体部分的写法 1.当前营销环境分析 2.分析产品面临的市场机会和问题 3.营销目标 4.具体营销方案 5.各项费用预算 6.效果预测 ;1.当前营销环境分析;2021/10/17;2021/10/17;PEST分析法;2021/10/17;（2）消费者分析 ?消费者的年龄层次 ?人群特质 ?生理、心理状态 ④生活形态 ⑤消费习惯 ······ ;2021/10/17;（3）产品分析 产品性能、产品质量、产品价格、产品周期、产品包装、产品定位。 产品分析总结。 借助调查问卷完成。 ;2021/10/17;（4）竞争对手分析 步骤：选择竞争对手