小企业地营销策略.pdf

此信息由 中美嘉伦 提供 小企业的营销策略 在人类已跨人 21 世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现 代市场行情变得更为错综复杂， 市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和 扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信 息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策 略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 一、小企业的市场营销特点 1. 规模小，环境适应性强。 小企业所需的资金和技术条件较低， 投入少、 见效快，可选择的经营项目较多，因此进 入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。 同时， 小企业可根据市场变化较快地调整 产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充 分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。 2。专攻一门，独树一帜。 小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小 企业赖以生存和发展的诀窍之一。 小企业总是利用反应快、 应变能力强的优势， 出奇不意地 推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。 3. 技术上勇于创新，产品更新换代快。 小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。 我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力 量，是技术创新的尖兵。 4. 就地加工就地销售，节省营销费用。 小企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、 就地销售， 这不 仅可以缓解交通运输的紧张状况， 还可以节省运费， 降低产品成本。 就地销售再加上小企业 良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。 更多详细信息请访问 管理咨询 / 此信息由 中美嘉伦 提供 小企业的营销策略 在人类已跨人 21 世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现 代市场行情变得更为错综复杂， 市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和 扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信 息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策 略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 一、小企业的市场营销特点 1. 规模小，环境适应性强。 小企业所需的资金和技术条件较低， 投入少、 见效快，可选择的经营项目较多，因此进 入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。 同时， 小企业可根据市场变化较快地调整 产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充 分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。 2。专攻一门，独树一帜。 小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小 企业赖以生存和发展的诀窍之一。 小企业总是利用反应快、 应变能力强的优势， 出奇不意地 推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。 3. 技术上勇于创新，产品更新换代快。 小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。 我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力 量，是技术创新的尖兵。 4. 就地加工就地销售，节省营销费用。 小企业