凯里营销提报314.ppt

*;凯威国际商贸交易中心 营销策略推广执行方案;3;前 言;目 录;1;Action 1 ：项目商业定位;——打造贵州黔东南首个集商贸展示、O2O、P2P、购物休闲、餐饮娱乐、商务酒店、生活居住为一体全新复合性功能的城市商贸综合体项目！;推广案名： 凯威国际商贸交易中心;项目主题定位;项目商业定位;家居MALL业态初分;Action 2 ：营销价值点挖掘 ;地块交通价值剖析;项目行业价值剖析;超前规划设计，成就非商业价值;项目政府政策价值;2;策略之前我们先要了解： 商业地产项目是总额巨大的商品，其购买动机多为投资动机，因面客户的投资行为需要一个较长的理性比较与判断的过程。因而，提升目标市场附加值（知名度、美誉度），是促进商铺销售的必要过程。 引入具有战略意义的一线主力店及品牌商家，以带动行业商家、投资者购买，以外地商家投资为嘘头、以本地市场客户为重点目标，形成以外压内，从而实现快速去化。所以----;本项目必须在短期内成为全区各界谈论的热点话题，与政府发生关系，提高客户对回报、经营等问题的信心，激发客户投资欲望，将项目打造成为凯里市居民心目中潜力最大的家居建材商贸中心。;Action 1 ：招商策略 ;招商总策略;招商策略;策略 2 商务洽谈会、经开区（高铁新城）城市发展论坛、商家联谊会、招商大会； 以会带招，以会造势，以势立市。;策略3 建立项目官网、微信平台，建立项目O2O、P2P电子商务平台；;招商策略;策略 5 借势国际运营品牌，展现项目的运营保障实力。;招商操作总轴;招商执行安排;招商关键节点;招商关键节点;招商关键节点;招商启动期：商家意向入驻登记开始;招商启动期：招商大会暨品牌意向入驻签约仪式；;关键节点六 招商成果发布会;关键节点七 商家入场装修;关键节点八 试营业开业仪式;招商关键节点;我们如何销售?;Action 2 ：价格及优惠初步建议;方式;区域;销售及租赁价格初步建议;通过我司对凯里商业市场在租在售项目的详细调研情况，我们选取了市场上基本与本项目较为类似的出售项目进行比较，以期对项目的定价起到参考意义。;市场法综合比较后初步价格判断: ;通过我司对凯里商业市场在售项目的详细调研情况，我们选取了市场上基本与本项目较为类似的出售项目进行比较，以期对项目的定价起到参考意义。;预期售价;预期售价建议;A;周边地区投资人士 20万以上投资金额，以稳定收租回报为目的 潜在客户数量比例:总客户量约占40%;Action 3 ：营销策略建议;影响力策略：树立“家居饰品第一城” 杆标;商成立会;高强度引爆媒体投放——“风暴计划”;认筹阶段不公布价格，仅提供价格区间，做认筹登记，最终价格根据诚意客户积累情况与客户反馈信息做调整，在开盘前确定最终价格。;1、借力国际五大行品牌，聘请其做运营管理顾问，支付顾问月费;凯里开地毯式行销，行销团队掘地三尺，100%登门拜访；深挖区域客源;营销操作总轴;营销节奏安排;一层全部推出50%，二50%、三层40%；;活动时间：6月5日;销售关键节点;销售关键节点;销售关键节点;销售关键节点;3;媒体推广费用预算;营销物料及现场包装;推广费用预算（线上）;推广费用预算（线下）;4;销售目标和回款计划;5;高炮;名片;信封;纸杯;VIP卡;雨伞;道旗;精神堡垒;文件袋;工作牌;指标牌;Thanks！