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制定诺基亚在中国的营销模式 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 目录：一.公司介绍二.SWOT分析〔一〕 优势〔二〕 劣势〔三〕 时机〔四〕 风险三.市场价值分析〔一〕 品牌构造分析〔二〕 区域构造分析四.目标市场定位〔一〕 重点城市关注监测〔二〕 农村手机覆盖率低，可开拓空间远高于城镇市场〔三〕 手机用户在影音娱乐方面更青睐流行音乐、动作片、纪实片以及在线游戏〔四〕 拍照手机仍有很大开展空间，体育营销在手机推广中的作用有待发挥〔五〕 网络购物成为趋势，网络销售平台值得开掘，有奖销售广告推广效果最正确〔六〕 3G时代的降临五.网站规划〔一〕 建站目的〔二〕 域名和网站名称〔三〕 网站的主要功能〔四〕 网站技术解决方案〔五〕 网站内容规划〔六〕 网站测试与发布〔七〕 网站推广〔八〕 网站维护六.网络营销策略〔一〕 网络营销策略整合〔二〕 从现实出发，制定独具特色的网络营销方案七.盈利模式〔一〕 主要的盈利模式〔二〕 增值效劳的盈利方式八.经营目标〔一〕 增加手机市场份额〔二〕 降低销售本钱〔三〕 增加销售收入〔四〕 提高效劳和用户体验九.物流配送〔一〕 背景分析〔二〕 举例论证〔三〕 构建独具特色的NOKIA物流配送网络十.支付系统〔一〕 货到付款〔二〕 邮局汇款〔三〕 银行电汇〔四〕 银行卡汇款〔五〕 在线支付 一.公司介绍：诺基亚在中国—携手同行，共创未来 秉承“携手同行，共创未来〞的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期开展的道路，并致力于成为最正确的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开场了在华的初期开展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其开展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的开展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。2006年是诺基亚在中国开展具有里程碑意义的一年，诺基亚在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元。其中，净销售额超过53亿欧元，出口额达48亿欧元，中国继续成为诺基亚全球最大的市场。作为中国移动通信行业最大的出口企业之一，诺基亚在中国过去七年累计出口总额超过182亿欧元。2006年，诺基亚在华本地采购超过350亿人民币。作为中国最大的外商投资企业之一，诺基亚履行着推动本地经济持续开展的坚实承诺。自2001年至2006年，诺基亚5次被?经济观察报?评为中国最受尊敬的企业；2004年至2006年，诺基亚连续三次中选由第一财经和零点调查公司评选的“中国最具影响跨国企业〞；2004年，在?财富?中文版发起的首次“中国最受赞赏的公司〞的评比中，诺基亚入选前十名企业。中国是诺基亚具有战略意义的市场，也是诺基亚重要的生产、研发和创新基地。从2004年开场，诺基亚移动 凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建立以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场的第一名。2006年6月，诺基亚和西门子宣布，合并诺基亚网络事业部和西门子与运营商相关的业务部门，组建新的合资公司。新公司具备世界一流的固定与移动网融合能力与研发能力，充分互补的全球客户资源，在成熟和新兴市场的强劲表现，并且还是世界上规模最大、经历最丰富的效劳机构之一。在不断探索与创新、将全球化运作模式与中国特色相结合的管理过程中，诺基亚在中国的品牌实力不断提升，作为优秀雇主的地位也为其吸引了很多出色的本地人才。诺基亚已经从二十年前一个只有十几个人的北京代表处，开展成为拥有遍布全国的数十家办公机构、多个研发机构和生产基地，员工逾12000人〔其中包括诺基亚西门子通信公司中国区的员工〕的跨国公司在中国的企业。诺基亚做为优秀企业公民，不断为中国的开展奉献力量。二.SWOT分析：〔一〕.优势：行业优势：从第一代“大哥大〞，开展到今天的第二代，甚至第三代便携通讯工具，现在手机的身材显然比老前辈要苗条很多，这样就方便大家放在口袋里随时可以接收信息和来电。手机的移动性的增强不但使得用户方便携带，同时方便进展网购时的物流配送。比起电视机，台式电脑，甚至是以便携为特点之一的笔记本电脑和上网本，手机轻便性和移动性明显占优，在网购过程中进展货物运输中显得更灵活和方便，从而降低了物流包装和配送的本钱。作为一种数码产品，手机的销售信息主要依赖网络来进展传播。通过网络，关于手机信息的流通性更加强以及传播范围更加广泛，同时消除了时间和地区等因素的