中小型企业快速打造品牌10个核心点.pdf

——为网络传播正能量！ 中小型企业快速打造品牌的 10 个核心点 网络兴起之前，中小型企业要想塑造品牌很难，因为传统品牌的传播渠道很窄，通常依 靠销售代表推销、参加展览、举办会议、在行业杂志刊登广告、派送印刷品等方式，而销售 代表的工资节节攀升， 行业媒体的费用越来越高， 展会的成本一年比一年大， 要求企业投入 更高的营销成本， 而竞争的加剧又使得营销效果呈现边际递减， 在这种情况下， 中小企业要 想做好营销、塑造品牌，简直困难重重。 可以说传统的品牌推广方式是大型企业的 “专利”——他们拥有强大的实力， 能够承担 起高昂的品牌营销费用， 能够持续地、 高投入地进行品牌推广， 这对中小企业来说无疑是一 个难以逾越的障碍。 网络改变了人们的沟通方式， 改变了人们的价值观和对品牌的看法与体验。 以前对中小 企业来说不可能做到的事情， 在网络时代可以变成现实。 网络营销对中小企业带来的新机遇， 主要表现在以下五个方面： 第一，让低成本，甚至是零成本传播变为现实，这对中小企业的营销具有极大的吸引力。 在没有网络的时候， 我们要传递品牌信息或者客户想要了解产品和服务信息需要花费很 高的代价， 要涉及差旅费、邮寄费以及很高的时间成本。 现在通过网络，客户可以方便地了 解企业与产品品牌， 甚至查询到海量的有关信息， 而且财力和时间的投入也非常少。 通过网 络，中小企业做品牌营销可以不受资金和时间的限制，在同一个舞台上，与大企业竞技。 第二，通过网络，中小企业能够低成本快速地找到有潜在需求的客户。 企业针对的是行业客户， 相对比较分散， 在过去传统的传播模式下， 企业为发现每一个 潜在客户的需求而付出的成本很高， 营销效果也不明显。 但通过搜索引擎营销， 当潜在客户 产生某种需求后， 会通过对关键词的搜索， 很快找到解决这种需求或提供这种产品与服务的 企业。 这就改变了中小企业过去推广费负担很重， 营销效果难以预测的状况。 因搜索引擎营 销是按照点击次数来付费的， 所以一般不存在广告投入浪费的情形。 这一点传统的传播渠道 是难望其项背的。 第三，在网络上，中小企业有机会发出自己的声音，有机会与大企业争夺品牌的话语权。 网络是一个公开、平等、分享的平台。在网络上，大企业并不拥有比中小企业更多的机 会和优势。 在某种程度上，双方是站在同一个起跑线上的。传统营销环境中的优势资源，基 本上已被大企业所瓜分殆尽， 留给中小企业的机会并不多， 但在网络上， 这是块全新的战场， 战争才刚刚打响， 每一个企业都在探索中， 没有谁能说自己一定比别人强。 网络营销需要的 是创新和求变，这与中小企业的决策效率高、富有创新精神的特性是完全匹配的。 第四，在网络上，中小企业打造出自己的品牌。 现实世界是一个保守的、富有秩序的、集权的世界， 非常符合大企业的格。而网络世界 ——为网络传播正能量！ 却是创新的、扁平的、矩阵式的世界，非常符合中小企业的格。可以说，中小企业在网络上 具有先天的竞争优势。在现实世界，要培养个“明星”需要多年的积累和时运，而在网络上 采用创新性的策略，一个草根却可以一夜之间蹿红，成为家喻户晓的“网络明星” ，创造出