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小结 朱武祥谈论商业模式 一、商业模式概念与框架 （一）定义：商业模式是利益相关者的交易结构。 （二）框架：定位 , 业务系统 , 收益来源 , 现金流结构和企业价值。如图： 二、商业模式和管理模式的区别 （一）“商业模式”是企业的基础结构，类似于一艘军舰的构造：不同种类军 舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等等的结构和配置是不相同的，它在舰队 中的位置和功能也是不同的。 而“管理模式”类似于驾驶军舰的舰队官兵： “舰长”是最高长官，既需 要组织分配好官兵们的工作， 制定出相应的管理控制流程， 并建立官兵们的选拔、 培养和激励等制度，也需要有能够凝聚舰队战斗力的“舰队文化” 。 （二）“管理模式” 看重的是企业长远目标的确定和业绩的达成； “商业模 式”则是在通过满足顾客需求， 并为顾客创造价值和实现企业价值最大化之间构 造出的一座桥梁。 （三）“管理模式”强调的是组织和组织中人的执行力， 因为组织结构、 企 业文化、管理控制和人力资源管理都是和人直接相关的。而“商业模式”则告诉 人们，企业是怎样运转起来的，因为“业务系统” 、“资源能力分布” 、“盈利 模式” 和“现金流结构” ，与组织中有什么样的人并无直接关系。好的“商业 模式” 的一个非常重要的特征是， 平均水平的人员素质和管理能力， 也可以创造 出上佳的业绩。 很多最佳模式技术不是那么厉害， 每一个环节都不是最优的， 都 不是最好的，但是资源组合到一起就比较亮丽。 三、关注商业模式的原因 - ——商业环境在发生重大的变化 （一）机会涌现，人均 GDP四千美元向一万美元发展的过程中会衍生出非常 多的社会分工机会。 （二）成本上升。现代企业竞争本质上不是产品竞争，而是模式竞争。 （三）技术变革。一般而言， 稀缺行业不特别需要特别亮丽的模式， 但是在 我们认为这个行业已经非常过剩和竞争过于激烈的情况下可能会有一些亮丽的 模式，资源能力越来越充裕。云计算、互联网，我们所借助的 IT 和技术条件不 一样，随着竞争发生变化，产业链的价值分布也在变化。 四、在现代商业环境下做企业可以归为四个方面： （一）发现商机。 （二）商业模式。 （三）运营管理。 （四）金融策略。 五、设计商业模式需要的理念： （一）企业：利益相关者的合约集。目的：集聚资源，增强企业能力，创造 投资价值。我们可以超越法律意义上、会计意义上的企业边界。国家有界，企业 无疆。 （二）企业价值： 企业有投资价值和资产价值。 有些对社会造成负面价值的 人卖掉器官比人值钱， 在创业阶段舍弃什么不是为了当期利润规模的增长率， 增 长率的持续性比当期利润规模更重要，尤其是在创业时期。 （三）控制：从传统控制理念和模式——通过控股拥有资产， 到以价值分享 吸引资源能力， 以软实力运营资产。 企业的核心就是利益相关者， 掌控资源和提 供资源的人一起来结成利益相关者。 利益相关者的价值分配， 要做到科学、和谐、 包容，利益分配的动态调整机制通过金融的方法来设计一套科学算法、