婚庆公司酒店战略合作计划.docx

V —————— 鼎吉公司战略合作方案 —————— 太原鼎吉文化传媒合作战略方案 合作宗旨 ： 通过借助各自产业优势共同开发客户资源，为客户提供更优质的效劳，组 成强大的效劳团体，强强联合，扩大企业知名度和影响力，客户 .酒店. 婚庆三赢 一：酒店和鼎吉合作的必要性 酒店目前在外乡最具有可比性竞争对手有： XX 主题婚礼酒店， XX 主题婚礼酒店 .XX 酒店.XX 酒店.XX 假日酒店， XX 主题婚礼酒店等还有北京上海等地即将入驻太原的婚礼酒店，而这些 酒店都有自己的婚庆合作团队在帮酒店做各种宣传。酒店在选择 合作婚庆公司时有必要考虑婚庆公司的实力和婚庆公司的合作意图，是为短暂利益合作还是为长远开展合作。 如酒店和鼎吉公司合作后，鼎吉公司可以帮助酒店定期筹划 与酒店有关的小型宣传活动，每年将筹划组织 3 场以酒店为名义的大型活动〔如“ 2021 年 XX 大型集体婚礼〞“ 2021XX 单身相亲会〞〞“ 2021XX 最美新娘大赛〞等等〕，到时可通过鼎吉公司请记者媒体介入，随后通过电视台播出。 〔软广告〕此手法为软性广告，所需本钱较低但需要专业人士筹划实施，其效果比商业硬 性广告更具有真实性。鼎吉公司可帮助酒店每年节省广告费至少50%以上。 酒店和鼎吉公司合作后，鼎吉有义务对酒店投入专业高端婚 庆道具和大型舞美特效的道具安装。 〔例如升价舞台机， 大型空中维亚，酒店婚庆长期布置， T 型舞台重建，酒店内灯光音响维护等〕 酒店和鼎吉合作后鼎吉将安排三名舞美灯光师到酒店负责 LED 大屏，音响， 灯光等设备的调试， 以确保舞美设备正常运营。工资由鼎吉支付，按目前市场行情分析舞美灯光师每人每月应该 拿到最少 2500 元薪酬计算，鼎吉至少将为酒店节省每年 9 万元的员工开支。 除此之外鼎吉每年将支付酒店合作费用 3 到 5 万元。 酒店和鼎吉合作后无需再投放硬性纯商业广告，鼎吉会负责整个酒店营销方案和软广告的筹划投放。 鼎吉作为酒店合作单位，凡在本酒店订餐客户都将免费得到 鼎吉公司提供的价值 500— 2000 元的婚庆代金卷。〔根据客户订餐标准发放不同面额代金卷〕 二：酒店配合婚庆内容 酒店需完全配合和信任婚庆公司的工作， 必须保证鼎吉是唯一婚庆合作单位。 酒店需要给鼎吉提供婚庆洽谈室， 室内布置装修由鼎吉负责 酒店有婚庆， 生日宴订餐客户时应第一时间通知和推荐鼎吉婚礼公司， 相反鼎吉不管在什么环境下洽谈客户应第一时间推荐合作酒店，并且积极促使客户选择合作酒店。 酒店不参与婚庆结款方式和不可替婚庆代收款 为考虑提高酒店舞美设备的租凭费用及鼎吉公司专业人员 对舞美效果的专业了解， 酒店舞美设备出租方式和价位由鼎吉公司负责和客户洽谈，以保证所谈费用真实性，鼎吉将第一时间通知财务所谈设备的费用，鼎吉不参与设备结款。 三：酒店婚庆管理方案 酒店有义务给鼎吉公司提供场地进展婚庆业务洽谈。 鼎吉公司有义务对酒店环境设施进展保护。 酒店不可替婚庆代结款，鼎吉也不可替酒店舞美设备结款。 鼎吉公司在酒店出入和洽谈客户时必须保证酒店的形象，衣着整齐，谈吐文明。 鼎吉公司对所谈酒店设备出租的费用必须如实禀报。 酒店必须保证只和鼎吉婚庆公司合作，如发现酒店内有员工私自介绍婚庆或私自透漏客户信息的必须严惩，必要时罚款和开除。 太原鼎吉文化传媒有限责任公司 鼎吉私人婚礼设计参谋公司总经理——刘奇 2021 年 11 月