策划案例：西安xx医院营销策划方案.pdfVIP

西安新唐策划咨询公司首席策划 辛克最新营销策划案例 ) 在国家对医疗卫生广告的严格要求下， 医疗卫生类广告越来越难做， 对医院而言更是如 此，尤其是那些中小医院和专科医院，面对大医院的竞争和广告宣传的限制，在患者争夺、 口碑宣传、品牌建设等各个方面都存在着巨大的压力。因此，想要改变这种状况，必须从新 的角度出发 ,独辟蹊径。 一、诊断西安 xx 医院 西安 xx 医院是一家以心脑血管病康复治疗为主的专科医院，但是多年来并没有使自己 名声在外，医院知名度不强，在患者中的口碑也不是很强，和西安市其他的专科医院，如三 秦医院、圣和医院、学典医院等专科医院比起来 ,在知名度上差很多，因此也就不能争夺更 多的患者资源。造成这种状况的原因概括起来主要有以下两点： 1、宣传不到位 近年来各大医院、 专科门诊以及专科医院如雨后春笋在各个城市蓬勃发展， 他们以其不 同的经营理念、独特卖点以及全新的市场化运作方案，加上大手笔的广告宣传 ,使其名声在 外 ,广为患者所接受， 就西安而言 ,每天在电视媒体和报纸媒体上露面的医院就有一、 二十家， 而且他们还是高频次的循环播出， 通过频繁的广告轰炸， 势必在患者心理建立了优势选择地 位，使患者主动的确立了某种心里暗示，即 “治不孕到康杰，协和医院也能行；泌尿性病找 广慈，还是学典最在行；妇科最好去三秦，女子医院档次高 ”。这些网络上流传的总结其实 已经很好的概括了目前这些专科医院在普通患者心目中的口碑和地位 ,而对于 xx 医院又有几 人知晓？这就是宣传不到位的问题， 造成医院品牌无人知晓、 医院定位无人了解、 医院特色 无法传播、 专家设备技术等软硬件亦无法让人明白， 这样就造成了巷子太深埋酒香， 无人气、 无传播、无销售。 2、缺乏推广手段 一般来讲 ,广告只能完成产品（品牌）告知的作用，对企业来讲营销才是最主要的，因 此营销思路和营销方法才是核心力量。 因为对于企业而言推广并非只有打广告一条路走， 当 年 “舒蕾 " 就是凭借出色的终端营销硬是从宝洁手中分得一杯羹，从而确立其江湖地位。 但遗憾的是在广告宣传上失位后， xx 医院的推广策略也未能跟得上 ,在广大医院声势浩 大的宣传推广中 ,我们远远的落后了，使其知名度越来越小，更谈不上知名度了 .我们缺少增 加自身知名度的方法、 缺少核心理念宣传的机会、 缺少拉近与患者距离的策略以及吸引患者 的各项优惠措施 ,因此落后是在所难免的。 二、西安 xx 医院宣传推广方案 1、宣传方案： （1）地面宣传 :因为电视和报纸广告的诸多限制，使其已经不能全面而准确的传达出医 院所要传达出的信息，加之其越来越高的广告费用对医院而言负担过高 ,因此建议采用价格 低廉的杂志广告进行地面宣传 .这里所说的杂志广告是指医院自己编排、发行的杂志，对医 院进行全面而专业的详细报道和阐述， 选择在市区各大社区免费发放。 其优点体现在以下几 个方面 : ①内容全面、专业、详实，可以对医院进行各个角度的宣传； ②不受政府新闻和工商部门的限制，不需要审批杂志批号，可以充分表达自己的思想； ③相对于电视、报纸广告、户外广告等，杂志印刷和发行费用低廉，既经济又实用 . ④直达目标消费群， 我们可以选择中