商务谈判计划书.doc

______________________________________________________________________________________________________________ 午子绿茶公司 vs 华之杰塑料建材有限公司 谈 判 计 划 书 姓 名：吴雪 学 号： 1102120222 班 级：工程 1102 绿茶项目合资商务谈判计划书 我方：华之杰塑料建材有限公司 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 对方：午子绿茶公司有限责任公司 一、谈判时间： 2012 年 11 月 27 日星期二 二、谈判地点： 西安财经学院 2 教 302 三、谈判团队组成： 首席代表：双方公司总经理谈判全权代表； 主谈人员：采购部经理 （商务主谈） 财务部经理（核算财务） 法律顾问：甲 ( 负责法律问题 ) 技术顾问：乙 ( 负责技术问题 ) 其他人员：秘书丙，记录人员丁 四、谈判前期调查： 1、相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》 、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》 、《经济合同法》 （备注：《合同法》违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的 , 应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 ） 2、有关绿茶的资料： 绿茶是指采取茶树新叶，未经发酵，经杀青、揉拧、干燥等典型工艺，其制成品的色泽，冲泡 后茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色主调。 常饮绿茶能防癌和降血脂， 防电脑辐射。 吸烟者可减轻尼古丁伤害。 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶 叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、 叶底以绿色为主调， 故名。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青， 杀灭了各种氧化酶， 保持了茶叶绿色， 然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。 绿茶是未经发酵的， 中国绿茶做为中国的主要茶类， 年产 10 万吨茶叶，产量位居六大初制茶之首。 中国生产绿茶的范围极为广泛，浙江、安徽、江西、江苏、四川、湖南、湖北、广西、福建、贵州 为中国的十大产茶省份。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶 . 它的特点是汤清叶绿。产量最多，饮用最为广泛的一种茶 . 它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。 3、有关对方市场上的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。 陕西省午子绿茶有限责任公司是中国绿茶品牌专业企业， 专业致力于中国绿茶科技、 文化、加 工、贸易等相关业务的开发与拓展，是科技和文化双重开发的现代化绿茶精制企业。自 1998 年创 立以来，在省、市、县各级党委、政府领导的关怀和大力扶持下，坚持走“创新带动名牌，名牌带 动品牌，品牌带动龙头， 龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式， 已成为“汉中市 农业产业化重点龙头企业”、 “陕西省农业产业化重点龙头企业”、 “陕西省重点培育和支持的出 口品牌企业”、 “全国经济林产业化龙头企业”和“全国茶叶百强企业”， 促进了陕南绿茶产业突 破性发展。 午子绿茶以有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生 产，经过几十道工序，科学精制。全面通过 “HACCP认证”、“有机茶”、“ ISO9001 国际质量 体系”、 “ISO14001环境管理体系”、 “有机食品”、 “绿色食品”、 “美国 FDA注册”、 “出 口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册， 质量达到国际先进水平。 并采用获得国家 专利具有全新设计、 展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。 是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。午子品 牌绿茶包括午子绿茶、 午子仙毫、午子名眉三大类三十多个品种、 规格和等级，包装类别有条盒装、 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等四大类。有适用机关、团体、企业、事业、宾馆等单位和个人购买的降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列产品。午子绿 茶先后获得“中国国际茶博会金奖”、 “中国公认名牌产品”、 “陕西省名牌产品”、 “陕西省著名商标”等国内外十多项大奖。 公司下设总经理办公室、 计划财务部、生产技术部、 市场营