南京四仁恒项目推广策略思路报告_112_世纪瑞博.pptx

;;<世纪瑞博.上海>策划部; 广告的终极任务，贵的难题求解。 毋庸讳言。在充分了解到本案与南京市场情况之后，我们得到结论与发展商殊途同归的共识——对于南京市场来说，本案所具有的挑战性不言自知。而我们首先面临的核心问题是：如何最大化的解决问题,将本应第一的产品推到第一的江湖地位。 所以，本案唯一选择必须是站在应有市场高度，采取区隔战略，做到三个第一，地段第一，产品第一，客群第一，——为南京打造第一的精神地标与身份名片！;;需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大吸引（定位篇） 需要大声音（推广篇）;地脉背景篇;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:17:3321:17:3321:178/13/2021 9:17:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:17:3321:17Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:17:3321:17:3321:17Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:17:3321:17:33August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:17:33 下午21:17:33八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:17 下午八月-2121:17August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:17:3321:17:3313 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:17:33 下午9:17 下午21:17:33八月-21 ;历史 ＆ 现在 ;长江的穿城而过造就了南京 南京不是南方的城市 不细腻 建筑风格粗犷多样 南京也不是北方的城市 湿润 山水灵秀 既有六朝古都的帝王霸气 也有十里秦淮的婉约舒缓; “小”：自身都市圈影响有限 而作为省会城市的南京，构造的“1小时都市圈”—以南京为中心构造 一个长江中下游的都市圈。这个都市圈覆盖“扬州、镇江、仪征、马 鞍山，芜湖，滁州”等城市，可望集中7,710万的总人口。其中远景城 镇人口按1,000万预留。由于安徽紧邻江苏，所以在两省交接的小城市 也受到南京的辐射影响，例如马鞍山，芜湖，滁州等地区； “大”：大都市圈次中心 由于上海发展强劲，城市影响力非常大，苏南地区的“苏锡常”全部 受到其影响，受南京影响反而很少。从整个长江三角洲来看，南京 只是“大上海都市圈”的一个城市副中心。作为世界第六大商圈之 一，并不象天津，武汉，并未有太好经济发展机遇； 南京毕竟非大都市，外界客群对南京的心理屏障与信心不足。;;大精神：宗地背景篇;大精神：宗地篇;大精神：宗地历史篇;大精神：宗地价值篇;需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大吸引（定位篇） 需要大声音（推广篇）;大力量：产品篇的核心问题;大力量：项目在当地市场接受程度预判;主要依托地处中山南路核心商务圈，立足新街口、夫子庙两大商圈交汇点。平层8500元/平，挑高部分甚至超过了万元。总占地面积2514.6平方米, 地上20层，地下1层，其中1-6层为商业办公、架空层为空中花园和会所、7-20层为酒店式公寓。主力户型38㎡左右精装修单身公寓，67-81㎡实用小户型为辅助户型，部分挑高，位于国际流行的多功能酒店式公寓，拥有平层及挑高两种物业形态;玄武湖区域： 代表项目：南京国际广场 南京首个集shoppingmall、极品豪宅、酒 店式公寓和写字楼于一体的地标性建筑。 其酒店式公寓部分。总占地32477平，200 米长，8000平弧形露天广场。分A，B，C 三座，两座大酒店（南京国际诺夫特，南京 国际威斯汀），写字楼；69套2000万以上极 品豪宅 （单价5000美金）。