某项目销售培训讲义.pptx

金 枫 国 际 项 目 销 售 讲 义;;;;;;;;; 长江路商业圈要打造成为以教育、文化、商业、住宅、物流为五大功能的商业园区。 木渎还启动长江路和宝带路的一公里的开发建设，开发的重点为商业建设和物流园。 长江路的交通优势得天独厚，与干将路、三香路相连，北接北环，南接苏福路、宝带西路、绕城高速，毗邻苏州乐园、苏州高新开发区、明基医院，公交线路众多。 综合来看，长江路商圈主要发展专业商业市场，少部分商业服务于区域内住宅社区。;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:38:26 上午08:38:2612月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:38 上午12月-2108:38December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:38:2608:38:2603 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:38:26 上午8:38 上午08:38:2612月-21 ;;苏州第一家综合性大型购物休闲广场――绿宝广场，其总建筑面积为275,000m2，包括大型购物中心、美食街、不夜城休闲娱乐中心La Piazza、三栋酒店服务式公寓、三家星级酒店和三栋高档办公大楼，将分期开发完成。目前已经营业的为一期，建筑总面积约140，000m2。 绿宝广场商业由开发公司统一规划专业招商运营，一期购物广场内严格规划有时尚品牌、品牌服饰、品牌餐饮、休闲娱乐等区域，从目前看整体情况较好。 一期营业部分引进了5000平米华润万家超市和6000平米泰华商场，其余为餐饮店、品牌店。其中品牌餐饮店铺主力面积在150-300平米，时尚品牌店铺主力面积在90-110平米。;狮山购物广场旨在高水平、高标准、高起点地进行规划建设，打造高新区城市形象中心。由AAI、BAU、EDAW和UN＋四家国际知名设计公司参与竞标。 该项目规划范围东至长江路、北至玉山路、西至汾湖路、南至竹园路，总面积约26万m2。 建设包括住宅、大型shopping mall、百货商厦、室内步行街、文艺中心（影城、书城、文化中心、图书馆等）、娱乐设施、餐饮、酒店（包括酒店式公寓）、写字楼、城市开放空间等。同时，做好轻轨站点和地下空间利用的完整结合，使得购物广场在城市功能服务、空间形态上成为中央商贸区的延续。;;市场木渎镇商业分析;路段;路段;路段;路段;路段;区域酒店式公寓市场分析;;;;;;;;;;;;;;金枫国际商铺的利好点;金枫国际Loft公寓利好点;;;;;;;;;;;;;; 金枫国际是怎样的项目？;地块所的位置： 它地处竹园路与金枫路黄金路口，与华润万家金枫店近在咫尺，轻轨1号线竹园路站距项目也仅仅只步之遥。真可谓，占据了苏州西区的黄金走廊。 ;用国际化的精神内涵提升建筑层次，以创新的多元化复合规划方式，把商业、酒店式公寓两种物业形态叠加。 将时尚商业、休闲娱乐、城市居住等诸多功能集于一体，无所不能的功能绽放，一站式青年时尚特区颠覆传统商业模式，试图在城市中打造一个真实现代后街生活。 ; 金枫国际是怎样的项目？;商铺主力目标客户群特征透析： 有一定事业发展基础和经济实力，并在本区域和行业内有较高商业地位的私营业主； 有强烈投资意识或事业小有成就并有一定闲余资金的白领阶层，年龄大多在30－45岁之间为主； 他们有丰富的投资经验和独到的经营眼光，他们希望通过稳妥的投资，将兜里的积蓄变成流动的资本。 他们一般不受地域限制，更为看重地块、项目的商业地位和巨大的增值潜力、投资增值性强。 ;公寓主力目标客户群特征透析： 这是一群有活力的年