中低端服务器市场走向分析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 中低端服务器市场走向分析  在高端服务器市场为国外厂商垄断的状况下，巨大的中低端服务器市场成为中外厂商竞争的焦点。  在高端服务器市场为国外厂商垄断的状况下，巨大的中低端服务器市场成为中外厂商竞争的焦点。  假如说在服务器市场上中外厂商一直是泾渭分明，那么从２００３年起，随着金融、电信等行业高端需求增长逐步趋缓，国内高校及大中专院校、政府机关、电信增值、商业企业等行业用户对中低端产品需求一路飙升，这一界线被彻底破除，一场围围着中低端服务器市场的竞争正式拉开序幕，从而使２００４年服务器市场打上了清楚的烙印。  一方面，ＩＢＭ、ＨＰ、ＤＥＬＬ、ＳＵＮ几大国外品牌开始把中低端市场作为战略重点，纷纷祭起价格、产品技术的大旗，向中低端市场下探。其中，戴尔更是推出５８８８元的超低价服务器，国际巨头反扑市场的野心不言自明。而另一方面，国内厂商联想、浪潮和宝德等，在力求高端市场突破的同时，更是频频用力，巩固自己在中低端服务器市场的优势。先是联想重点推出了面向成长性企业的Ｔ１６８服务器，主推单路服务器；而宝德则绽开夏日雷霆计划，用六款双路服务器冲击市场。一时间，中低端服务器市场风云激荡。  这是一场注定颇多变数的竞争，谁将占据较多优势？通过对市场主流服务器市场的分析，我们不难窥其端倪。  与时俱进，双路成主导  据ＩＤＣ数据显示，１路２路服务器加在一起的总体销量从今年３季度９２．８％市场份额提升到了第四季度的９４％。从去年到今年，１路和２路整个销售量在市场中的份额从８９．６％上升到９２．６％。ＩＤＣ的数据反映了这样一种趋势和变化：在应用水平方面，传统重点行业用户消费日趋理性化，应用需求已从硬件设备的大规模选购渐渐转向现有系统应用水平的提高，用户更注意与产品应用相配套的存储管理软件和专业培训等方面，对硬件产品需求比例相对削减。与此形成鲜亮对比的是，教育、政府和中小企业用户的服务器选购数量增长较为快速。它们的需求以中低端产品为主，对应用环境有特别的要求。  这些数据预示，２００４年中低端，特殊是１路和２路服务器将成为市场的主流。但详细而言，随着一些新势力企业的崛起，市场的主流将日益集中在２路服务器上。  依据《中国经济时报》报道，成长型中小企业的规模结构特征表明，最具成长性的不是规模最小的企业，也不是规模最大的企业，而是规模达到一定程度的企业。我国工业产值，主要集中在规模在１００００～２００００万元之间的企业，其次为规模在２００００～５００００万元之间的企业。这一特征是与企业成长的生命周期规律是全都的。规模偏小的企业一般都是新成立的企业，实力很弱，产品方向不稳定，管理不规范，企业知名度低，因此成长性不强。而一旦企业规模达到一定程度，实力增加，主导产品形成，单厂企业转为多厂企业，管理走上正规，企业知名度提高，于是便进入了企业的高速成长期。  从这一分析结果来看，我国服务器市场需求的主流，并不是很多人想当然的入门级应用服务器，而更多的是部门和企业级应用服务器。这些企业的成长特性，要求服务器必需满意高密度、高性能、高带宽和超强管理特性，同时要求具有极高的性价比。在这方面，双路服务器具有使用伸缩性强等特点，更适合成长潜力巨大，成长速度较快的，而且具有一定规模的中小型企业用户配置。这些企业包括网络游玩、电信增值服务供应商，以及传统中小企业用户等等。双路服务器是服务器产品线上应用特别广泛的产品，既具有足以支撑中小企业大部分应用的处理能力，以及随高成长而产生的可拓展性，又不会带来很大的ＩＴ开支。  不难看出，国内服务器市场的主流在中低端，而中低端市场将主要集中在１路２路服务器市场，特殊是２路服务器市场。  多方较量，谁能拔头筹？  目前来看，抢夺国内服务器中低端市场的，一方以联想为代表，主推１路服务器，这是联想一直的优势所在。在战略调整，回归主业并收缩战线后，联想服务器战略有其自身规律。而以宝德为代表的服务器厂商却在２路服务器上屯聚重兵，冲击市场，气势逼人。国际厂商的中低端策略也正在紧锣密鼓地夯实之中。  联想推崇１路服务器，很大程度是处于经验考虑。强大的ＰＣ渠道是其１路服务器销售的根本保证。而且，１路服务器的选择也为其节省巨大的成本。但由于成长型企业存在自身规模、应用不平衡等因素，打算其需求将出现新的变化。而在２路服务器中，最具有实力的厂商非宝德莫属。宝德在服务器上的专一程度是别人无法比拟的，而双路机架式服务器更是其市场销售上的主力军，占到总销售份额的５０％以上。  在前不久的“夏日雷霆”行动中，宝德六款性能卓越的机架式双路至强服务器ＰＴ１０００ＲＧＩＩ、ＰＴ１３５０Ｒ、ＰＴ２０００ＲＧＩＩ、ＰＴ２３