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第六章 现代企业营销管理 （六）品牌策略 1.品牌与品牌策略 （1）品牌的概念 （2）企业常用的品牌策略 第三十页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 典型案例分析 华龙方便面的产品组合策略 第三十一页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 三、价格策略 （一）企业定价的程序 1.选定定价目标 2.考察市场需求 3.估算商品成本 第三十二页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 4.分析竞争者 5.选择定价方法 6.选定最后价格 第三十三页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 （二）价格调整策略 1.地理定价 2.价格折扣与折让 3.差别定价 第三十四页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 典型案例分析2 沃尔玛的价格战 第三十五页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 四、促销策略 （一）促销与促销组合 （二）推销 （三）广告 （四）营业推广 第三十六页，编辑于星期三：十五点 五十分。 典型案例分析 手机论斤卖 典型案例分析3 手机论斤卖 第三十七页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 五、分销策略 （一）分销渠道及其类型 1.分销渠道的含义 2.分销渠道的类型 第三十八页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 （二）分销渠道策略 1.普遍性销售 2.选择性销售 3.独家销售 第三十九页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 典型案例分析 联想的分销渠道 ,看联想的“立身之本 ” 第四十页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 经典案例2 索尼公司：通过“创造需求”开发新产品 第四十一页，编辑于星期三：十五点 五十分。 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 现代企业管理教程 陈捷、王丹主编 2007年11月 第一页，编辑于星期三：十五点 五十分。 总 目 录 第一章 现代企业管理概论 第二章 现代企业管理制度 第三章 现代企业管理战略 第四章 管理心理学基础 第五章 现代企业跨文化管理 第六章 现代企业市场营销管理 第七章 现代企业质量管理 第八章 现代企业财务管理 第九章 现代企业人力资源管理 第十章 流程和精细化管理 第二页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 学习目标 1.了解企业营销的概念及其演进 2.掌握市场分析的基本技能 3.熟知比较消费者购买行为和生产者购买行为的特征，并根据各类行为的特点提出企业的营销方针。 第三页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 4.学会用市场细分的原理对消费者市场和产业市场进行细分 5. 熟知市场营销的常用策略 6.掌握市场营销组合（4P）策略的构成要素，熟知市场营销组合的规划与执行。 第四页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 引导案例 蒙牛高成长奥秘何在 第五页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 第一节 市场营销概述 一、市场及其分类 （一）市场的含义 市场是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。 第六页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 （二）市场的分类 ⒈消费者市场 ⒉组织市场 第七页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 二、市场营销的含义 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。 第八页，编辑于星期三：十五点 五十分。 第六章 现代企业营销管理 第二节 市场分析 一、市场营销环境概述 （一）市场营销环境的含义 （二）市场营销环境的分类 （三）市场营销环境的分析与评价 第九页，编辑于星期三：十五点 五十分。