读懂某科技广告的秘密.ppt

广告投放四部曲 第二十八页，共五十五页。 广告投放四部曲 – 定位 目标用户定位： 品牌定位与目标受众 应用目标受众群体 应用内容与用户的匹配 用户心理研究： 用户对视觉风格的偏好 用户对应用内容的预期 广告对用户点击行为的引导 用户场景 用户画像 推广页吻合度 第二十九页，共五十五页。 热门话题 文案清晰 A/B Test 主次分明 贴合人群 整体协调 构图简洁 定期更新 广告投放四部曲 – 素材 第三十页，共五十五页。 1.构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button 广告投放四部曲 – 素材 0.41% 0.04% 0.06% 0.66% 第三十一页，共五十五页。 0.14% 0.93% 2.文案清晰，不宜超过5个汉字 第三十二页，共五十五页。 0.04% 0.84% 文案清晰，不宜超过5个汉字 第三十三页，共五十五页。 3.整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图 0.35% 0.04% 第三十四页，共五十五页。 0.02% 0.32% 第三十五页，共五十五页。 4.热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点 第三十六页，共五十五页。 5.贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素 第三十七页，共五十五页。 0.04% 0.56% 6.主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系 第三十八页，共五十五页。 0.06% 1.06% 第三十九页，共五十五页。 ? 目标用户 女 ; 18 -40岁 的用户 点击率：0.79% 转化率：61% 未定向 点击率：0.10% 转化率：30% 广告投放四部曲 – 定向 第四十页，共五十五页。 广告投放四部曲 – 定向 不清楚应该如何定向时，可全量投放广告一天，筛选点击率最高的地区、性别、年龄；帮助后续设置定向条件。 第四十一页，共五十五页。 怎样指定出价策略： 高价抢占初始曝光，学习广告效果 对于优质广告，基于成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元） 效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告 分时、分规格出价 基于竞争环境调整出价 广告投放四部曲 – 出价 第四十二页，共五十五页。 实战练习 第四十三页，共五十五页。 “ ” “ ” 读懂腾讯广告的秘密 第一页，共五十五页。 第二页，共五十五页。 目录 1.讲一下展示广告 2.讲一下流量广告（社交广告） 3.讲一下如何更好地投社交广告 第三页，共五十五页。 展示广告：腾讯各产品线的重点位置、腾讯视频的贴片、各移动客户端的闪屏、QQ弹窗等等.. CPM （品牌广告） 流量广告：腾果、广点通、应用宝以及基于交易的广告平台等等其实都可以划归流量广告的类别. CPC （效果广告） 腾讯广告分类： 第四页，共五十五页。 补充：什么是CPS、CPA、CPC、CPM? CPS（Cost-Per-Sale）: 根据实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的10%–50%不等） CPA (Cost-Per-Acquisition): 根据有效访问者信息的记录数量来收取费用 CPC（Cost-Per-Click）：点击付费 CPM (Cost-Per-Mille): 广告条每显示1000次（印象）的费用 第五页，共五十五页。 一、展示广告——案例 2012东风标致308音乐营销 第六页，共五十五页。 活动背景 1.活动主题： 选择出色--东风标致308音乐鉴赏? 2. 活动背景： 东风标致308希望通过音乐建立与目标受众的互动沟通，配合音乐主题同时推出陈坤音乐版限量车型，腾讯凭借最强的互联网音乐资源和传播平台打造东风标致308?最具影响力的音乐营销。? 3.活动周期： 2012年7月—2012年9月 第七页，共五十五页。 专属音乐平台地址：/topic/308carmusic/index.html?ADTAG=QQMUSIC.MIDPORTAL.VIP 第八页，共五十五页。 第九页，共五十五页。 展示广告——可衡量的效果 3057万? 308电台收听数? 303万? 308专享音乐平台访问量? 304万? 《选择出色》TVC播放次数? 57万? 《选择出色》TVC转发次数? 40分钟? 电台平均收听时长? 18亿? 品牌曝光数 第十页，共五十五页。 二、流量广告（社交广告） 广点通 腾果 智汇推 应用宝 第十一页，共五十五页。 二、