零售企业促销方案.pptxVIP

零售业100个创意 促销方案 对店铺来说 ， 一年365 天不可能天 天都是旺销 ， 总有淡旺季之分 。旺 季自然都是忙业务 ， 那么淡季呢？ 业务减少了 ， 很多店铺面临着关张 的危险 。怎么办？毫无疑问 ， 促销 是一个必要的手段 。如何合理运用 促销策略是每个店铺、经销商都要 面临的问题。 ? 但是 ， 促销不是市场问题“终结者 ”， 而是一把“双刃剑 ”。促销既能带给店铺 更多的利润 ， 也会带给店铺很多的无奈 ， 就像明知面前是个泥潭 ， 但是不得不跳下 去 。 毕竟利用商品价格进行促销已经成了 店铺和店铺之间的最常用武器 ， 无论你的 促销是主动的 ， 还是被动的 ， 只有毫不犹 豫地往下跳 ， 才有重生的机会。 2020/5/19 第一章 、 价格 永远的促销利器 ? 第一节 价格折扣 ? 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 ? 例： “花100元买130元商品 ”错觉折价等 同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 ? 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 ? 例： 超市“ 10分钟内所以货品1折 ”， 客户 抢购的是有限的 ， 但客流却带来无限的商 机。 2020/5/19 ? 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 ? 例： “几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销 ”， 虽然这几款货品看 起来是亏本的 ， 但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售 ， 结果利润是反增不减 的。 ? 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 ? 例： 10元改成9.9元 ， 这是普遍的促销方案。 2020/5/19 ? 方案5 阶梯价格 ——让顾客自动着急 ? 例：“销售初期 1-5天全价销售 ， 5-10天降价 25%,10-15天降价 50% ， 15-20天降价75% ”这个自 动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看似“ 冒险 ”的方案 ， 但因为抓住了顾客 的心里 ， 对于店铺来说 ， 顾客是无限的 ， 选择性 也是很大的 ， 这个顾客不来 ， 那个顾客就会来。 但对于顾客来说 ， 选择性是唯一 的 ， 竞争是无限 的 。 自己不去 ， 别人还会去 ， 因此 ， 最后投降的 肯定就是顾客。 2020/5/19 ? 方案6 降价加打折——给 顾客双重实惠 ? 例： “所有光顾本店购买 商品的顾客满100元可减 10元 ， 并且还可以享受八 折优惠 ”先降价再打折 。 100元若打6折 ， 损失利润 40元； 但满100减10元再 打8折 ， 损失28元 。但力 度上双重的实惠会诱使更 多的顾客销售。 2020/5/19 第二节 ? 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 ? 例： 将折扣换成了奖品 ， 且百分之百中奖只不过是新瓶装 老酒 ， 迎合了老百姓的心里中彩头 ， 而且实实在在的实惠 让老百姓得到物质上的满足 ， 双管齐攻收销匪浅。 ? 方案8 钱树“——摇出来的实惠 ? 例： 圣诞节购物满38元即可享受“摇树 ”的机会 ， 每次摇 树掉下一个号码牌 ， 每个号码牌都有相应的礼物 。让客户 感到快乐 ， 顾客才会愿意光顾此店 ， 才会给店铺带来创收 的机会。 ? 喜庆元素 ， 互动元素 ， 实惠元素让顾客乐不思蜀。 2020/5/19 ? 方案9 箱箱有礼— —喝酒也能赢得 礼物 ? 例： 此方案涉及的顾客多 ， 且没有 门槛要求 ， 所以是最为广泛应用的。 ? ? 第三节 ? 方案10退款促销 ——用时间积累出 来的实惠 ? 例： “购物50元基础上 ， 顾客只要 讲前6年之内的购物小票送到店铺 收银台 ， 就可以按照促销比例兑换 现金 。6年一退的 ， 退款比例100% ； 5年一退的 ， 退款比例是75% ； 4年 一退的 ， 退款比例是50%…… 此 方案赚的人气 、 时间 、落差。 。。 ”” 2020/5/19 ? 方案11 自主定价 ——强化推销的经营策略 ? 例： 5- 10元间的货品让顾客定价 ， 双方觉得合适 就成交 。此方案要注意一定先考虑好商品的价格 的浮动范围 。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸 引顾客的方式 ， 这种权利也是相对的 。顾客只能 在店铺提供的价格范围内自由定价 ， 这一点是保 证店铺不至于亏本的重要保障。 ? 方案12 超市购物卡 ——累计出来的优惠 ? 例： 购物卡的有点稳定了客源 ， 双赢 ， 广告效应。 2020/5/19 ? 方案13 账款规整 ——让顾客看到实在的实惠 ? 例： 55.60元只收5