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经销商返利方案
•引言
•返利方案的具体内容
•返利方案的实施流程
•返利方案的效果预期
目录•返利方案的评估与调整
•常见问题和注意事项
01
引言
目的和背景
提升销售业绩促进经销商忠诚度
通过提供返利，激励经销商增加销售通过提供具有吸引力的返利政策，增
额和市场份额，提高整体销售业绩。强经销商对公司的忠诚度和合作意愿。
增强渠道控制力
通过返利政策，引导经销商遵循公司
销售策略，加强对销售渠道的控制力。
返利方案的重要性
010203
促进经销商积极性优化渠道管理提升品牌影响力
合理的返利方案能够激发通过返利方案，可以对经通过与经销商合作，共同
经销商的积极性，提高其销商进行有效的激励和约推广品牌，扩大品牌知名
销售意愿和推广力度。束，优化销售渠道的管理。度和影响力。
02
返利方案的具体内容
返利方式
折扣返利
在一定时期内，根据经销商的购买
现金返利量，给予一定的价格折扣。这种方
式能够刺激经销商增加购买量。
根据经销商的销售业绩，直接给
予现金奖励。这种方式简单明了，
能够直接增加经销商的现金流。
积分返利
设立积分系统，根据经销商的销售
业绩，给予相应的积分奖励。积分
可以在一定时期内兑换商品或服务。
返利条件
销售量销售额市场占有率
根据经销商的销售量，达根据经销商的销售额，达根据经销商所占的市场份
到一定数量后可获得返利。到一定金额后可获得返利。额，达到一定比例后可获
销售量越大，返利比例越高。
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