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网红直播营销策划方案V3.0

网红直播营销策划方案

网红直播营销策划方案V3.0

目录

1、前言 1

2、激活隐形的社会契约 5

3、激活“帮助心理” 9

4、激活感知社会习俗 14

5、激活内在一致性 18

6、激活外在自我形象 20

7、激活互惠心理 23

8、创造未来预期 27

9、改变默认选项 29

10、打赏行为的去货币化 32

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1、前言

游戏主播，明明可以被用户免费看，却经常能收获总额达几十万的打赏。反观大量分享纯干货的公众号，影响力巨大，却经常打赏者寥寥无几。

回答“如何刺激用户打赏”这个问题，实际上就是在回答：如何让用户在明明可以不付费的时候，选择主动付费？(即使这在经济学上是完全不理性的，因为没有让用户的利益最大化)

而如果观察我们的生活，就会发现这种现象早在网红经济出现之前就有了。

比如街边唱歌卖艺的，你明明可以免费听，可还是会经常走上前去给两块钱。

再比如流行于美国的小费文化——给出租车司机和餐厅服务员的服务主动打赏。

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那么，问题来了：

为什么你会给街头卖艺的人打赏，但是不给公众号作

者打赏？

为什么同样是打赏，美国人给餐厅服务员小费，但是

不给空姐小费？

为什么在美国给餐厅服务员小费打赏，但是在中国不

给？

打赏心理如此复杂，懂得了用户的打赏心理，自然能

更加了解消费者行为的本质。

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因此，综合心理学家对小费现象数十年的研究，结合多次给网红提供咨询服务的经验，研发出这套最全工具

——刺激打赏心理的9种方法。

研究发现，打赏为用户提供了多种独特的心理效用，而刺激打赏的关键，就是激活这些心理效用。

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2、激活隐形的社会契约

为什么你在街头听到有人高歌一曲，不论唱得多么难

听，通常上都会打赏。而你看到公众号文章、知乎回

答，却经常没有打赏的习惯？(甚至有作者在知乎文章

后面贴上支付宝二维码求打赏，结果招人骂：“老子看

你的答案是给你面子，还好意思收钱？”)

难道是因为知识不如歌曲性感？当然不是。

这是因为你觉得打赏是街边卖唱人的重要谋生方式，

他们之所以唱歌，就是为了谋生赚钱，而这种行为就形

成了一种隐形的社会契约：

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“我卖艺，你给钱，如果你停下脚步，相当于你遵守

了这个隐形约定。”

所以，刺激打赏重要的方法，就是激活这种隐形的社

会契约：让别人觉得你是以写作为生，或者以直播大胸

为生的人。

美国人普遍有打赏服务员的习惯，是因为他们普遍有

这样的共识：服务员固定收入非常少，单纯靠这点固定

收入，是没有服务员乐意提供服务的。而之所以还有这

么多服务员，是因为小费本身就是他们重要的收入来源

(有大量的研究发现，那些觉得服务员固定收入很少的

顾客，更加倾向于给小费)。

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而之所以不打赏空姐，是因为他们知道，空姐提供服

务，不是为了获取打赏，而是为了履行自己的职责。为

了帮助她们履行职责，航空公司已经给她们提供了薪

水，而这部分薪水已经包含在机票价格里了。

所以，当别人感觉你是以此为生，以此为重要的收入

来源，就会主动提供打赏。否则，这种心理就没有被激

活。

比如有朋友找XXX打电话问半小时问题，主动给几千

块咨询费。是因为他们觉得这是XXX谋生的重要方式。

而同样的朋友，如果让XXX花费半小时时间去帮忙取

个快递，就不会因为这个帮助而想到付费，因为他们知

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道XXX不是以取快递为生(虽然帮忙取快递更容易，但我个人宁愿做咨询)。

相反，你从专门取快递的朋友那咨询建议，不会想到付费，但找他帮忙取快递，一定会给钱。

因此，为了刺激打赏，你可以让人觉得你以写公众号为生，这