《海外战略投资》课件.pptxVIP

海外战略投资制作人：时间：2024年X月

CATALOGUE目录第1章简介

第2章市场分析

第3章交易谈判

第4章交易结构

第5章风险管理

第6章总结

01第1章简介

课程概述本章将介绍海外战略投资的重要性和前景

定义和特点海外战略投资是指投资者在境外投资的过程中执行的一种长期投资策略。其特点包括长期性、战略性和全球化等

海外战略投资的特点投资决策需长远考虑长期性投资目标需要与企业战略相匹配战略性投资对象不局限于国内市场全球化

投资策略选择投资者在选择海外战略投资策略时需考虑收购、合资和收购股权等不同方式的优劣。

合资优势：分担风险

劣势：分配利益可能不公收购股权优势：成本低

劣势：控制权不稳定不同投资策略的利弊收购优势：控制权稳定

劣势：成本高

公司A收购公司B收购0103公司E收购公司F的股权收购股权02公司C与公司D合资合资

海外战略投资与企业战略企业战略与海外战略投资之间密不可分，本节将探讨二者之间的联系。

企业战略与海外战略投资之间的联系海外战略投资是企业扩大市场份额的一种方式市场扩张海外战略投资能够帮助企业引进先进技术技术引进海外战略投资实现资源整合，提高企业竞争力资源整合

本土公司专注于海外市场细分领域

提高国际竞争力初创企业寻求海外市场资源

提高生存率大型企业优化全球资源配置

提高效率不同类型企业的战略投资实践跨国公司战略性投资

促进全球化布局

02第2章市场分析

目标市场的选择了解目标市场情况市场分析分析目标市场的竞争态势竞争分析了解目标市场的需求情况市场需求

市场分析在进行市场分析时，需要收集一些基本信息，例如目标市场的规模、增长率等。这些信息可以帮助我们了解目标市场的潜力和发展趋势。

目标市场的优势和劣势目标市场的潜力大优势目标市场的竞争激烈劣势目标市场的政策环境不稳定劣势

市场选择的实际案例投资金融市场是一项高风险的投资活动，但如果能够找到一个有前景的市场，收益也会比较大。例如，目前，全球数字货币市场发展迅速，潜力巨大。如果能够准确把握市场趋势，选择合适的投资时机，将会获得不错的收益。实例：投资金融市场

目标市场的风险分析政治不稳定会对市场产生很大的影响政治风险经济不景气会导致市场需求下降经济风险市场竞争激烈会对新进入者产生很大的压力市场风险

市场风险的实际案例电子商务市场变化快，风险也较高。例如，2019年6月，拼多多股价一度暴跌，并被迫进行股票拆分。这是因为竞争激烈，拼多多的市场份额遭到了威胁。这表明，在选择电子商务市场时，需要认真分析市场竞争态势，并选择合适的投资时机。实例：投资电子商务市场

目标市场的法律环境知识产权的保护情况会影响市场的发展知识产权保护政策的稳定性会影响市场的发展政策环境合同法律制度对于投资者的权益保护很重要合同法律制度

市场法律环境的实际案例中国市场的法律环境日益完善，吸引了许多外资企业的进入。例如，2019年，苹果公司宣布将在中国投资60亿美元，用于扩大中国市场份额。这表明，中国市场的法律环境已经得到了外资企业的认可。实例：投资中国市场

目标市场的文化差异不同地区的语言和沟通方式不同语言和沟通不同地区的礼仪和习惯也不同礼仪和习惯不同地区的价值观和信仰也存在差异价值观和信仰

市场文化差异的实际案例中东地区的文化非常独特，包括宗教、语言、风俗等方面。例如，在中东地区，礼仪非常重要，商务活动中需要尊重当地的风俗和习惯。如果不能适应当地的文化，将会影响商务合作的进行。实例：投资中东市场

03第3章交易谈判

交易谈判流程明确交易内容、谈判议程确定谈判目标收集信息、评估利益、制定谈判策略准备阶段破冰阶段开场白阐明自己的诉求，对方诉求逐一应答讨价还价

交易谈判要点谈判内容和议程确定目标明确破除对方戒心信任建立谈判策略科学合理策略合理信息收集准确充分信息充分

交易谈判经验在交易谈判中，我们需要注意以下几点：1.要尊重对方，不失礼节；2.要重视对方的利益，以达到双方的共赢；3.不要过于激进，适度妥协；4.注意交流方式和沟通方式，有效减少误解；5.保持冷静，不要轻易妥协。

常用的交易谈判技巧在某些情况下沉默可以让对方压力倍增沉默法对对方的做法进行赞扬，增加对方的好感称赞法将对方引入自己制定的谈判策略中套路法

明确交易中涉及的具体内容，确定议程谈判目标明确0103对自己的诉求要有清晰的思路，对对方的诉求逐一应答讨价还价02在谈判中，双方要有耐心，充分沟通，避免冲突双方耐心沟通

常用的交易谈判技巧沉默法

称赞法

套路法交易谈判要点目标明确

信任建立

策略合理

信息充分

专业谈判实际交易谈判案例谈判目标明确

双方耐心沟通

讨价还价交易谈判步骤与技巧交易