石化公司石油推销培训课件.pptx

石化公司石油推销培训课件

目录石化公司及石油产品概述推销技巧与策略客户关系建立与维护应对拒绝与异议处理合同签订与执行跟踪团队协作与内部沟通优化CONTENTS

01石化公司及石油产品概述CHAPTER

介绍石化公司的历史、规模、业务范围等基本情况。公司背景组织架构企业文化阐述公司的组织架构、各部门职能以及员工队伍情况。概述公司的核心价值观、企业精神、发展愿景等文化内涵。030201石化公司简介

列举常见的石油产品，如汽油、柴油、润滑油、燃料油等。石油产品种类分析各类石油产品的特性，如燃烧性能、粘度、闪点、倾点等。产品特性阐述各类石油产品在工业、交通、农业等领域的应用情况。应用领域石油产品种类与特性

分析国内外市场对石油产品的需求情况，包括需求量、需求结构等。市场需求概述国内外石化行业的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额等。竞争态势预测石化市场的发展趋势，如环保要求提高、新能源替代等。市场趋势市场需求与竞争态势

02推销技巧与策略CHAPTER

表达清晰用简洁明了的语言阐述产品特点和优势，避免使用过于专业的术语。倾听技巧积极倾听客户需求，理解客户关注点，为后续推销打下基础。情感共鸣与客户建立情感联系，表达对客户问题的理解和关心，提高客户信任度。有效沟通技巧

客户需求分析与定位了解客户需求通过提问和倾听，深入了解客户的实际需求和期望。分析市场趋势关注市场动态和竞争对手情况，为客户提供有针对性的解决方案。个性化定位根据客户特点和需求，为客户量身定制合适的产品组合和服务方案。

现场参观产品样品成功案例分享多媒体演示产品展示与演示方请客户参观石油生产现场，直观展示产品质量和生产过程。提供产品样品供客户观察和检测，增强客户对产品质量的信心。向客户展示成功合作案例，提升客户对石化公司的信任度和购买意愿。利用PPT、视频等多媒体手段，生动形象地展示产品特点和优势。

03客户关系建立与维护CHAPTER

保持专业且整洁的仪表，包括穿着、发型和面部清洁。仪表整洁以微笑和友好的态度主动与客户打招呼，展现亲和力。热情主动具备丰富的产品知识和行业见解，以便自信地回答客户问题。专业素养良好第一印象塑造

展示实力通过分享成功案例、优质产品或服务，以及公司的良好声誉和资质来展示实力。关注细节关注客户的细节和需求，提供个性化的服务和关怀，让客户感受到被重视。真诚沟通倾听客户需求，提供有针对性的解决方案，并保持诚实和透明的沟通。信任关系建立途径

03优惠活动通知及时通知客户最新的优惠活动和促销信息，激发客户购买意愿。01定期回访在初次接触后，定期回访客户，了解产品使用情况和客户需求变化。02提供额外支持主动提供产品使用指南、技术支持等额外服务，增加客户黏性。持续跟进策略

04应对拒绝与异议处理CHAPTER

识别拒绝信号注意客户的言辞、语气和肢体语言，及时发现可能的拒绝迹象。倾听和理解认真倾听客户的拒绝理由，充分理解其担忧和需求。积极应对针对客户的拒绝，采取积极措施，如提供解决方案、调整销售策略等。识别并处理客户拒绝

123尊重客户的不同意见，不轻易打断或反驳。尊重客户异议通过提问和倾听，明确客户异议的具体内容和原因。澄清异议根据客户的异议，提供针对性的解决方案，消除其疑虑。提供解决方案异议处理原则和方法

转变拒绝为合作机会深入分析客户拒绝的原因，找出问题的症结所在。通过与客户沟通，发掘其潜在需求和合作可能性。根据客户的潜在需求，提出具体的合作建议和方案。在提出合作建议后，持续跟进客户的反馈和进展，争取达成合作。分析拒绝原因发掘潜在需求提出合作建议持续跟进

05合同签订与执行跟踪CHAPTER

违约责任与争议解决明确双方违约责任及争议解决方式，如仲裁或诉讼。交货与验收规定交货时间、地点、方式及验收标准，确保按时按质交货。价格与付款方式明确石油的价格、付款期限、方式及发票等事项。合同主体与资质确保合同双方具备合法经营资格，明确各自的权利和义务。货物描述与规格详细列明石油的品种、质量、数量、包装等要求，避免歧义。合同条款明确与注意事项

严格执行合同规定的交货期，确保按时交货，避免延误。交货期保证建立严格的质量检验制度，对石油进行全面检测，确保产品质量符合合同要求。质量监控对于不合格品，及时与客户沟通并按照合同规定进行处理，如退货、换货或索赔等。不合格品处理交货期保证及质量监控

风险防范加强对客户的信用评估，对信用较差的客户采取预收款或提供担保等措施降低风险。合同履行跟踪定期对合同履行情况进行跟踪和评估，及时发现并解决问题，确保合同顺利执行。收款管理建立完善的收款管理制度，确保收款及时、准确，避免坏账风险。收款管理及风险防范

06团队协作与内部沟通优化CHAPTER

确保每个部门清楚自身在协作中的定位，避免工作重复或遗漏。明确各部门职责与