应届生面试如何谈薪酬.pptx

应届生面试如何谈薪酬汇报人：文小库2023-12-12

薪酬谈判前准备面试中薪酬谈判技巧如何接受或拒绝薪酬安排注意事项与误区提示实例分析：成功谈薪案例分享总结与展望目录

薪酬谈判前准备01

了解市场行情行业薪酬水平通过招聘网站、行业报告等了解所在行业的薪酬水平，包括平均薪资、薪资范围等。公司薪酬体系了解目标公司的薪酬体系，包括基本工资、奖金、津贴、福利待遇等，以及公司的薪酬调整机制和晋升空间。地区薪酬差异考虑目标公司所在地区的薪酬水平，不同地区的生活成本和消费水平可能影响薪酬水平。

个人绩效与成果回顾自己在学习、实习或工作中的绩效和成果，如获得荣誉、参与项目、发表论文等，作为谈判的筹码。市场需求与人才供给了解目标岗位上的人才供给情况，以及自己在同类人才中的竞争力，从而判断自己的价值。教育背景与技能评估自己的教育背景、专业技能和工作经验等在行业中的竞争力，以及与目标岗位的匹配度。评估自身价值

根据市场行情和自身价值评估，设定一个期望的薪资范围，确保该范围具有合理性和竞争力。期望薪资范围明确期望薪资的构成，如基本工资、奖金、津贴等，以及期望的福利待遇，如五险一金、带薪年假等。薪资构成设定一个可以接受的最低薪资底线，以便在谈判过程中保持灵活性和原则性。谈判底线明确心理预期

面试中薪酬谈判技巧02

观察面试官反应在面试过程中，注意观察面试官的反应，选择在其态度积极、氛围轻松时提出薪酬问题。合适的时间节点可以在面试官询问你对职位的期望或对未来规划时进行薪酬谈判。避免过早提及不建议在面试一开始就提及薪酬，以免给面试官留下过于关注待遇的印象。找准时机提出030201

强调个人价值在谈论薪酬时，可以巧妙地将话题转移到个人能力和价值上，让面试官意识到你的价值与期望薪酬相匹配。询问公司薪酬体系可以主动询问公司的薪酬体系和晋升机制，以便更好地了解该职位的薪酬水平和发展空间。谈论其他福利除了基本薪酬外，可以谈论其他福利待遇，如奖金、培训机会等，以平衡整体薪资期望。巧妙转移话题

03礼貌表达无论谈判结果如何，都要以礼貌和尊重的态度表达自己的想法和决定。01保持冷静在谈判过程中要保持冷静，不要因为面试官的质疑或反驳而激动或紧张。02以事实为依据在提出自己的期望薪酬时，最好以行业平均水平、公司规模等为依据，避免提出过高或不切实际的要求。保持冷静与礼貌

如何接受或拒绝薪酬安排03

表达感激感谢面试官提供的机会，并表达对薪酬安排的满意度。确认细节在确认接受薪酬安排前，确保自己完全理解薪酬结构、福利待遇等方面，并询问相关问题以消除疑虑。书面确认要求公司以书面形式确认薪酬安排，以确保双方达成共识。接受薪酬安排策略

以礼貌、诚恳的态度表达自己对薪酬的不满意，避免直接冲突。委婉表达提出理由询问空间列举自己期望的薪酬水平及理由，如行业平均水平、个人经验与能力等，以支持自己的立场。询问公司是否有调整薪酬的可能，以便双方进一步协商。030201拒绝薪酬安排方法

在沟通过程中保持冷静与理智，以平和的心态应对可能出现的争议。保持冷静努力与公司寻找共同点，探讨双方都能接受的薪酬方案。寻求共识准备一些备选方案，以便在协商过程中灵活调整自己的期望。备选方案后续沟通与协商

注意事项与误区提示04

用“薪资范围”或“薪资结构”等较为委婉的方式提问，避免直接询问具体数字。灵活提问事先了解应聘职位的市场平均薪资水平，为自己设定一个合理预期。了解市场行情避免直接询问具体数字

在谈薪资时要权衡薪资与职位发展、公司平台之间的利弊，不要因追求高薪而失去宝贵的机会。在谈薪资时，充分展示自己的专业能力和价值，让对方认识到你的价值，提高谈判的筹码。不要过分追求高薪而失去机会展示价值权衡利弊

遇到对方反压价时，要保持冷静，不要过于激动或表现出不满。保持冷静礼貌地询问对方压价的原因，了解对方的考虑和顾虑，为接下来的谈判做准备。询问原因谨慎对待对方反压价行为

实例分析：成功谈薪案例分享05

应届生小张在面试过程中，被问及期望薪酬时，他首先表达了对公司的认可和热爱，然后巧妙地表示，自己作为一个新人，愿意接受公司的薪酬体系，但同时也希望公司能够给予一定的成长空间。最终，小张与公司达成了共识，获得了一份满意的offer。案例一：巧妙应对，达成共识

应届生小李在面试中，被公司给出了一个相对较低的薪酬。小李并没有直接拒绝，而是表示自己对这个行业非常热爱，也看好公司的发展前景，希望能够有机会加入公司。同时，小李也提出了自己的顾虑，认为这个薪酬水平可能无法满足自己的生活需求。最终，公司重新评估了小李的价值，并给出了一个更高的薪酬，实现了双赢。案例二：以退为进，实现双赢

应届生小王在面试前，对公司的薪酬体系进行了深入的了解和分析。在面试中，小王详细地介绍了自己的能力和经验，并表达了自己对公司的期望。当被问及期望薪酬时，