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小米手机战略定位分析

王睿

【摘要】小米手机的成本领先战略和差异化战略发挥了小米科技的长处，使小米

以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列，其互联网直销模式、口碑

营销、相对低水平的价位、随意更换系统等差异化的用户体验等都是小米手机取得

成功的关键。若想获得长期竞争优势，小米手机还需要对其成本领先和差异化战略

进行微调，以达到可持续的认可和发展。%Thecostleadershipstrategyand

differentiationstrategyofilletobilephonegiveplaytothestrengthof

illetscienceandtechnology,maketheilletrapidlytotheforefrontin

scienceandtechnologyenterprisesinauniquebusinessodel,its

differentiationuserexperiencesuchasInternetdirectsalesodel,wordof

outhmarketing,relativelylowprice,randoreplacementsystem,etcis

thekeytosuccessofilletobilephone.Togainlong-tercompetitive

advantage,il-letobilephonealsoneededtofine-tuneitscost

leadershipanddifferentiationstrategy,inordertoachievesustainable

recognitionanddevelopment.

【期刊名称】《河北经贸大学学报（综合版）》

【年(卷),期】2014(000)003

【总页数】3页(P89-91)

【关键词】智能手机;小米科技;成本领先战略;差异化战略;网络经济模式;互联网直

销;口碑营销;按需定制

【作者】王睿

【作者单位】河北经贸大学会计学院，河北石家庄050061

【正文语种】中文

【中图分类】F272

近年来，我国电子信息产业与网络行业发展迅猛，智能手机行业蒸蒸日上，移动

终端功能的日益加强使智能手机与互联网的关系更加密切，同时，网络的广泛应用

大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。

雷军作为第一个敢吃螃蟹的人，2010年4月成立北京小米科技有限责任公司（以

下简称为“小米科技”），首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开

发改进的模式，成为一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。经过四年的

快速发展，小米以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列。截至

2013年，小米科技估值过百亿美元。

作为采用了一种创新且具有广阔发展前景商业模式的企业，对小米科技的战略成本

管理进行分析研究有着重大意义。本文希望可以为其他品牌国产手机的经营模式提

供借鉴，并帮助其构建企业的长期竞争优势。

战略定位指企业以未来为重点，为赢得持久的竞争优势而出的事关全局的重大筹

划和谋略。目前我国手机市场属于典型的寡头垄断，行业存在较大的进入壁垒。那

么，小米是如何在激烈的竞争中脱颖而出？得益于小米科技成功的企业战略定位

——整合的成本领先战略和差异化传略。

（一）成本领先战略

第一，小米在进行手机销售时，是采用互联网直销的模式。消费者直接在官网上订

单，然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理商和零售商的

成本，使小米科技的运营成本大大降低，同时只以稍微高出成本的价格来定价，从

而实现了小米手机终端销售价格的降低。

第二，小米手机不打广告，小米联合创始人黎万强讲“每个公司都是自媒体，企业

营销不做广告内容”。小米科技在论坛、微博、微信、空间和贴吧都组建了相应

的运营团队，比如微信公众号上有将近600万的粉丝，凡是与小米产品信息相关

的消息，不管是降价、新品发布、还是MIUI新加入功能，用户打开率平均都有

50%左右，即小米的一个产品信息更新，在微信公众号上至少有300万人能够看

到。久而久之不打广告胜似广告，小米手机便形成了一种“口碑营销”模式。

第三，一般智能手机的硬件成本只占总成本的三