- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
1 前言
1.1 背景
在以前的市场竞争中,企业都以提高自己商品市场份额为企业奋斗的目标,也都认为市场份额的扩大可以使企业获得更高的回报。然而,当商品对日趋激烈的国际竞争、缓慢的增长率以及容量有限的市场时,企业很难争取到大量的新顾客,要想进一步扩大自己的市场份额是非常困难的;为此经常要付出非常高昂的代价来提高成本。在这种情况下,企业为了生存发展,必须高度重视保有一个愿意长期购买本企业商品的消费群体。失去一个老顾客所造成的商品声誉下降和市场份额滚雪球式的丢失的危险难以估量。只有保持住已有的市场份额才谈得上进一步扩大市场份额,竞相降价的竞争方法只是饮鸩止渴。在此背景下,顾客满意正日益成为制约企业生存与发展的关键,客户满意度也已成为国内外市场竞争的一个焦点。
面对日益激烈的竞争,越来越多的企业发现定期对自己的顾客做满意度调研是保持和改进企业的市场努力的关键。依据客户满意度,企业可改进产品和服务质量,以保持和增强市场竞争力,获得更多的客户价值和发展机会。然而,基于竞争环境的日益恶化,客户满意度,不再是一个数字或简单的评价,它已在不知不觉中,被列入企业综合性管理的范畴,并逐步影响着企业的经营策略。
本课题将以某企业为研究对象,对其进行顾客满意度调查,分析调查数据,以帮助企业发现优势和改进空间,提出有价值的建议和意见。所以,课题对于X企业的顾客满意度研究具有重要的现实意义,对于提高X企业的顾客满意度具有重要的意义。
1.2研究方法
本课题运用的主要研究方法有:
1.2.1统计调查法
统计调查法采用电话访问的方式。 电话访问是调查者按照统一问卷,通过电话向被采访者提问,笔录答案。这种调查方法速度快,范围广,费用低;回答率高:误差小。
此方法是本论文的最主要的研究方法,论文的全部开展、数据的整理与分析也是以电话调查为基础的。
1.2.2统计分析法
统计分析法是本论文的核心组成部分,是对调查的统计数据利用EXCEL、SPSS等软件进行分析、处理,找到企业的优势与劣势,采取更有竞争性的策略。基本统计是进行其他统计分析的基础和前提。利用这些基本统计方法,可以对要分析数据的总体特征有比较准确的把握,同时也为更深入的分析提供了依据。
1.2.3对比研究法
对比研究法,是把一组具有一定相似因素的不同性质物体或对象,安排在一起,进行对照比较:通过综合比较它们在构造方面的差异(因),在性质方面的不同(果),得出这种物体或对象某性质(果)是由什么、哪些因素(因)造成的。
为了在对比中发现X企业的竞争优势和劣势,更加有针对性的采取有竞争力的策略。作者特别的在本次对X企业顾客满意度的调查中,假如了被访者认为对X企业最大的竞争对手的基本情况,在与这些竞争对手的对比中更加清楚的了解自己的长处和短处,采取有竞争力的策略。
在研究手段上,密切结合实际情况,大量阅读相关的文献,通过查阅图书、利用检索的方法掌握与本课题相关的最新学术前沿,充分利用好图书馆的文献资料。并在理论分析的基础上,结合具体的案例进行分析与总结。
2 相关理论综述
2.1顾客满意度国内外研究现状
2.1.1国外研究现状
客户满意度是当前国际国内市场竞争的一个焦点。美国学者Cardozo 在1965年首先提出这一概念,之后Howard and Sheth(1969)将客户满意定义为顾客将自己收益的合理性感受与 自己的代价相比较的一种心理感觉状态【1】。Oliver and Linda(1981)年认为顾客满意是一种情感状态,即消费者的消费 体验与原来期望相吻合时的一种心理状态【2】。 Tse and Wilton(l988)在对顾客满意的形成的研究中将顾客满意定义为“顾客在购买行为发生前对产品所形成的期望质量与消费后所感知的质量之间所存在差异的评价”【3】 。Oliver(1997)将客户满意定义为顾客在消费经历中对需求的满足程度一种感知状态。Athanassopoulos(2000)将顾客分为个体顾客和商业顾客,分别对两种类型 的顾客满意度进行分析研究,并通过对两种顾客模型的检验,显示了消费者对不 同因素的敏感程度的区别【4】。Berry(2000)通过对14家高绩效服务企业研究表明企业形象是服务性企业 成功的驱动因素,在此基础上提出了服务品牌资产模型【5】 。Kotler(2001)认为客户满意是顾客期望与感知效果之间的差异函数,是对这两者相比较所产生的一种心理认知状态【6】。
2.1.2国内研究现状
上世纪90年代中期以来,随着我国市场经济的不断发展,客户满意度这一概念开始进入中国并逐渐得到政府和企业的高度重视,学术领域和专业化得咨询公司对于客户满意度的研究也日益加深,开始关注于如何对客户满意度进行专业的测评和分析,并尝试应用一些国外先进的模型和分析工具。
目前,国内的满意度研究根据学科的不
您可能关注的文档
- 重庆市万州XX危岩治理工程设计说明书.doc
- 工商管理基于团队建设的企业知识型员工开发研究.doc
- 国际贸易我国对外贸易的比较优势和竞争优势研究.doc
- 管新新供应链管理中供应商的评价与选择.doc
- 2011初二语文下册试题及答案.doc
- 中小企业会计制度计问题探讨.doc
- 中小企业内部控制制度存在的问题及对策研究.doc
- 信息系统分析与设计课程设计-网上选课系统2.doc
- 名人代言广告存在问题及解决对策研究.doc
- 完善政府采购制度研究.doc
- GB/T 34877.4-2024工业风机 标准实验室条件下风机声功率级的测定 第4部分:声强法.pdf
- 中国国家标准 GB/T 34877.4-2024工业风机 标准实验室条件下风机声功率级的测定 第4部分:声强法.pdf
- 中国国家标准 GB/T 5578-2024固定式发电用汽轮机规范.pdf
- GB/T 5578-2024固定式发电用汽轮机规范.pdf
- 《GB/T 5578-2024固定式发电用汽轮机规范》.pdf
- 《GB/T 4340.1-2024金属材料 维氏硬度试验 第1部分:试验方法》.pdf
- GB/T 4340.1-2024金属材料 维氏硬度试验 第1部分:试验方法.pdf
- 中国国家标准 GB/T 4340.1-2024金属材料 维氏硬度试验 第1部分:试验方法.pdf
- GB/T 43995-2024数字航天摄影测量 空中三角测量规范.pdf
- 中国国家标准 GB/T 43995-2024数字航天摄影测量 空中三角测量规范.pdf
最近下载
- 2024年中考地理复习:专题八++世界地理差异比较.pptx VIP
- 基于元宇宙的媒体传播与未来发展.pptx
- 最新小学六年级道德与法治下册期末试卷及答案【审定版】.doc VIP
- 2024年党纪学习教育ppt(党课).pptx VIP
- 最新小学六年级道德与法治(下册)期末试卷及答案(审定版).doc VIP
- 2023版《江苏省安全生产条例》《江苏省消防条例》-法规考试卷-含答案.pdf VIP
- 小学六年级道德与法治下册期末试卷.docx VIP
- 2024年中考地理复习课件:专题六+++亚洲.pptx VIP
- 伍德里奇-中级计量经济学习题答案Chapter10.pdf VIP
- 行政公文写作.pptx VIP
文档评论(0)