沈阳电大开放教育《市场营销学》考核说明【荐】.doc

沈阳电大开放教育《市场营销学》考核说明 1、考核对象 开放教育试点专、本科学生 2、考核方式 平时作业、测试和期末考试相结合。平时作业、测试占20%。（共4次作业，1次期中测试），期末考试占80%。 3、命题依据 依据教材、下发的教学要求和考核说明。 4、考试要求 这次考试主要是考核学生对基本理论、基本技能基本方法的理解和应用能力。在能力层次上，从了解、掌握、重点掌握三个角度来要求。了解是要求考生对本课程的基本知识和相关知识应有的了解；掌握是要求考生对基本理论基本、基本技能和基本方法，不仅要知道是什么，还要知道为什么；重点掌握是要求考生能综合运用所学的基本方法和基本技能，根据所给的条件，灵活自如处理业务问题。 5、命题原则 基本参照考核说明的要求，试题主要分布在第二、三、四、七、八、九、十等七章中，占70%以上。 了解占20%、掌握占30%，重点掌握占50%。 6、试题的类型及结构 试题分为六类，即：名词解释20%，选择题20%，简答20%,论述20%，案例分析20%。 7、考核形式 省开：开卷 统设：闭卷、笔试 课程考核内容和要求 第一章 导论 1、了解本学科的起源和发展现状及其客观基础 2、了解学科性质和研究对象 3、重点掌握市场营销的含义及现代营销观念 4、掌握市场营销的指导思想五种观念的含义及其相互间的区别。 第二章 企业战略和营销管理过程 1、了解企业战略的步骤 2、重点掌握企业战略规划中的安排业务组合的几种方法 3、重点掌握企业市场营销管理的过程 4、了解市场营销计划 第三章 市场营销环境 1、了解企业市场营销环境分析的必要性及方法 2、掌握宏观环境和微观环境的因素 3、了解企业对市场营销环境变化的对策 第四章 购买行为研究 1、掌握消费者市场的含义和特点 2、了解消费者要求变化的一般规律 3、重点掌握消费者心理动机和行为模式及其影响因素 4、了解购买者决策过程各阶段的特点和探讨相应的营销对策 第五章 市场营销调研和需求测量 1、了解市场营销调研的概念及作用 2、掌握市场营销信息系统的概念和一般构成 3、了解市场营销的调研的基本方法 市场竞争策略 1、了解市场竞争的主要形式 2、掌握竞争者分析的主要步骤 3、掌握市场挑战、跟随者策略 第七章 目标市场营销 1、重点掌握市场细分目标的概念及一般原理 2、重点掌握市场细分的方法 3、重点掌握目标市场的原理和方法 4、了解市场定位的概念、掌握市场定位的步骤和战略 第八章 产品策略 1、重点掌握产品整体概念 2、掌握产品分类方法 3、了解产品质量、特色和设计的重要性及基本要求。 4、掌握常用品牌、包装及产品组合策略。 5、掌握产品生命周期的概念和原理 6、重点掌握产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略 7、重点掌握新产品开发策略 8、掌握新产品的扩散与推广过程 第九章 价格策略 1、掌握影响定价的主要因素 2、重点掌握定价的基本方法和策略 3、掌握价格调整策略 4、了解价格变动和企业的对策 第十章 分销策略 1、了解概念和实质 2、掌握各种促销方式的特点和适用条件 3、掌握基本的促销策略和方法 促销策略 了解沟通过程 2、了解人员沟通和非人员沟通 3、掌握广告促销 营销控制管理 1、了解市场营销计划 2、了解组织结构演变过程 3、掌握五种组织结构的优缺点 2011.3