运用《基本法》搭建三四级机构业务平台.ppt

推动主管万元收入追踪 责任人：区经理 追踪方式：佣金分析会 会议目的：推动直辖组5人5万，主管收入过万 会议内容：直辖组OR利益分析（重点分析人力、人均产能、组产能与直辖OR及收入关系；明确组佣金差距及达成目标的举措） 工具：横向佣金表（见附件1） 目 录 数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》基本条件 《基本法》的考核及待遇规则需要转换成数据呈现给各层级业务员，作为业务推动的重要依据。 搭建《基本法》数据平台的必要性 搭建《基本法》数据平台的步骤 步骤1、从运营系统调取当日预收FYC明细 步骤2、由人管制作系列《基本法》预警报表 以中支为单位搭建《基本法》数据平台 三级机构负责提取当日预收FYC报表 个人业务部负责每日报表制作 营服和内勤负责使用报表 内蒙古分公司预收FYC抽取流程 数据库 附件1、每月工资条转换横向佣金报表 附件2、建立佣金查询系统和历史数据 附件3、每日进行佣金分析报告 附件1、将工资条转化成横向佣金20日下发 附件2、建立佣金查询系统及历史数据 附件3、每月进行佣金分析报告 《基本法》推动万元团队关键点 内勤要掌握《基本法》推动点及数据报表系统 让外勤主管掌握《基本法》利益点并逐级推动 建立符合《基本法》利益的工作标准 个人感悟 《基本法》是最大的资源，内勤最大的价值是利用《基本法》搭建业务平台，实现内外目标统一！ 谢 谢！ 到极致 到巅峰 万元团队的经营管理 建立标准 预警追踪 氛围营造（略） 技能提升（略） 利用《基本法》建立标准和预警追踪 利用《基本法》建立万元标准 《基本法》解读（A类）： 项目1、新人底薪 最高档FYC3000元，底薪2500元 项目2、续期 ——“终身最高档新人底薪” 项目3、体检福利 ——上年度在职六个月以上，月均FYC1.5万 项目4、长期服务津贴 ——公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴 演示：万元标保长期服务津贴 从业20年累计41万，相当于年交1.5万的养老金 从业30年累计84万，相当于年交2.1万的养老金 11.25日系统内预计提长期津贴排名 序号 机构 姓名 三年期以 上规保 已计长期 服务津贴 预累计长期 服务津贴 1 四川 李焱 35524 6655511 2 四川 谢蓉 974849 6571541 3 北京 林雪燕 593015 5761761 4 上海 夏根娣 737608 5658906 5 四川 黄霞 581248 5163804 李焱长期服务津贴：年度3893万×2%=78万；预累计666万 黄霞长期服务津贴：年度7788×2%=156万；预累计516万 项目5、晋升主管标准（季度） ——个人FYC6000元，直辖组FYC20000万 项目6、主管获得最高职务津贴 ——直辖组FYC10000元 项目7、百万年薪 ——百人千万标保 百万年薪 千万标保 百人团队 需要 人均万元 万元从我做起 总监的百万年薪 年度 人力 标保（万） 年收入（万） 青岛胡红卫 2010 105 1137 106 2011 120 1300 147 2012 148 1869 171 烟台梁木 2011 118 1640 123 2012 155 1560 133 烟台孙翠梅 2012 77 896 104 万元标保追踪 新人万元追踪 主管万元追踪 新人万元追踪 组训追踪 追踪方式：早会、日常 内容 新人底薪预警 随机面谈 每周2-3次电话追踪 工具：新人底薪预警表 新人底薪专项会 负责人：组训 频次：每月第二周开始，每周二一次 时间：上午9：40—10：40 内容 数据盘点（新人底薪预警） 达成最高底薪的新人分享 下周工作安排 师傅追踪 追踪方式：组早会一对一面谈 工具：伯乐奖预警表和转正预警表 主管追踪 追踪方式：组早会数据盘点 工具：佣金预警表 （组训制作） 部组佣金预警简易表 部经理追踪 二早 营业部个人报表（组训制作） 内外互动“多层”追踪新人的内在意义…… 建立高的工作标准 养成好的工作习惯 高收入带来高留存 主管追踪促动带头 提升主管管理能力 主管万元追踪 责任人：区经理 追踪方式： 主管会—每周至少2-3次，会中发放佣金报表 日常电话追踪及面谈 工具：主管业绩报表 推动万元收入 建立万元收入模型： 基本收入：个人标保万元，收入6000元（新人初佣+底薪收入；老人初佣+续期） 管理收入：管理利益，收入4000元，（业务员增员4人，晋升主管） 主管