2013年长沙尊邸华庭住宅项目营销策略报告——销售推广方案.ppt

3+1室2厅1厨2卫户型：120-125㎡ 2+1室2厅1厨1卫户型：80-90㎡ 　 　 户型优势： 1.户型方正，南北通透； 2.空中花园及阳台，高赠送率，且户型多变增加功能性； 3.明厨、明卫、全明户型且干湿分离。 户型劣势： 1.客厅朝北、一卧室、空中花园朝北。 户型优势： 1.二卧室朝南户型； 2.空中花园及阳台，高赠送率，且户型多变增加功能性； 3.明厨、明卫、全明户型且干湿分离。 户型劣势： 1.南北不通透，靠东北2房户型无空中花园赠送 产品通过空中花园，凸窗、阳台提高赠送面积。赠送率在10%左右，户型实用率高，部分南北通透或两南向卧室、客厅设计打造舒适居住空间 6 4#户型解析 6 4#价值梳理 楼王产品、压轴巨献： 4#栋产品属于本项目最后1栋压轴产品，产品品质高； 私密性、园林景观最佳： 4#栋产品位于小区中央，远离铁路，景观最佳、噪音污染程度最低； 户型设计优化，赠送面积大，实用性高： 89-125㎡N+1户型，空中花园、入户花园、超大阳台、飘窗设计； 现房实景，即买即住： 4#栋已达到交房标准，小区园林实景呈现，客户即买即住； low-e双层玻璃，有效隔离噪音： low-e双层玻璃，有效隔除噪音污染； 6 小结 新推货源产品极具特色（个性复式、压轴楼王）； 户型设计优化，赠送面积大，实用性高； 小区现房实景呈现，即买即住； 产品线非常丰富，客户基础广泛 ⑦2013年整体营销策略 2013年，我们的营销策略是什么？ 59 1#栋均价实现6900元/㎡，4#栋楼王均价实现7200 元/㎡以上的价格； 兑现项目价值，为开发商赢取较高的市场口碑，提升 企业的形象。 全盘85%以上销售，月均保持33套，全年完成约2亿 元的销售任务； 销售目标 7 2013年整体营销目标 价格目标 品牌目标 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 套数 19 6 7 16 23 15 26 32 16 23 21 37 金额（万元） 582 263 233 538 840 621 1020 1201 595 903 933 1596 2012年全年销售241套（截止12月份），实现销售金额9331万元，平均每月去化约20套。 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 去化量 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 2012年本项目月均去化量： 2013年预计项目去化量： 2013年预计月均去化约为33套，全年去化约为396多套 本项目2013年需要去化396套房源，月均需要去化约33套。实现2个亿的销售任务 7 2013年月度指标分解 7 2013年推广指标分解 2012年数据统计： 来电客户：1205组， 来访客户：965组（有意向客户） 成交客户：241组， 转定率达到4：1 2013销售目标：396套以上，按照2012年数据测算： 访转定率4：1；我们需要1584组的有效客户； 2013年实现1584组的有效，必然要增加相应的推广渠道，（网络、短信、框架/公交车身等）精准投放！ 2012年媒体效果统计： 来电客户：网络﹥路过 ﹥短信﹥友介 来访客户：周边居民﹥网路﹥路过 基本以周边居民、路过为主，网络、短信效果次之 62 量 价 2012年月均去化20套，全年销售241套。 2013年月均需去化33套，全年销售约396套。 2012年住宅均价6650元/㎡，实现大定金额约1.28亿 核心销售问题： 2013年，如何实现项目的基本清盘（85%），同时保证新推货源（1、4#）实现较快的去化速度和合理的利润实现！ 7 2013年目标之下的核心问题 2013年住宅产品需实现均价7000元/㎡左右，金额约2个亿 7 2013年目标之下的核心策略 推广：赋予新推货源新形象，制造市场影响力，引爆全年销售。 上半年，以1#栋新式产品（复二代）为新的推广概念，辅以地段、户型、现房实景进行推广； 下半年，以4#栋“楼王产品，压轴巨献”为主题形象，完美收官。 活动：通过连续不断的周末小众、暖场活动，提升现场销售氛围。 利用项目优越的地理位置，周边众多的社区人口以及现场宽敞的场地，不间断举办各种营销活动 展示：适当进行现场包装，增强项目销售识别性。 目前项目为现房实景，如果没有现场包装，会导致路过客户以为项目已经售罄，错过销售！ 渠道：精准组合，实用有效，持续不断。 仔细分析2012年推广的渠道效果，总结经验，在2013年做到有的放矢，精简高效！ 7 2013年目标之下入市策略 从政策层面： 新春伊始随着中央“两会”召开，各专家、学者、房地产机构、地产名人对地产调整政策评论层出不穷，但可以明确的是：随着2013年两会闭