超级销售精英的7种力量 解析成功销售的7个战略( 138).pptVIP

超级销售精英的 7种力量 ——解析成功销售的7个战略 树立威信、发挥激情、深入调查、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系 树立声誉： 投资你的形象 你是什么人？为何这么大声的说话？我一句也听不到！ ——佚名 塑造优秀的个人形象 树立声誉的原则 至少花两个小时来分析自己作为销售人员的优势和弱点，首先应完全接受自己是什么人，然后再设法自我改进。 从今天起就坚定一个信念：你必须──而不是应该──成为一名真正的销售巨星（把这句话写下来）。 每周至少投入一小时扩大对本企业、本企业产品和本行业的认识，由此强化自己的专业能力，从而提高个人可信度。 要完全相信自己的销售能力，并坚定追求卓越的信念。 举例并监督自己的性格特点以确保自己诚实可靠、坚持原则、并始终采用双赢哲学进行销售。 今天就去买一套西服、外套或其他东西提升自己的形象。 将个人形象转变成声誉 树立声誉的原则： 不要把金钱、利润或佣金看得比客户服务还重要。 任何时候对任何客户都要说到做到。 定期给所有客户邮寄特制的感谢卡、这些都是成为销售明星的必要条件。 通过电话、电子邮件或卡片对客户的工作业绩和个人成就表示祝贺。 记住客户的小故事、生日等等，在与客户交流时提出来，让他们感到意外的惊喜。 为客户准备一个售后跟踪记录本。 卖出产品后亲自给客户的最终用户演示该产品的操作方法，这表示你个人承诺要为他们提供服务。 对所有客户定期做客户回访，评估你的产品和服务对他们需求的满足程度，以及你如何为他们提供更高的价值。 亲自向客户介绍你的员工或销售支持人员，让他们在销售完成后感到家庭的温暖。 把您的销售重点缩小到一个细分市场或一类产品或一类客户，这样你才能变成专家。 为了占据细分市场，要加入适当的协会。 学习市场知识，变成专家。 在自己关注的市场区域内，建立起自己与各种业务联络人员的关系网。 辨别出让你独树一帜、不同寻常的特征，并加强你觉得可以增加声誉的因素。 使者使用其它方法让自己在细分市场中脱颖而出，成为佼佼者。 利用你的良好声誉来增加销售额 树立声誉的原则 给你公司的声誉做一次诚实的评估。 确信你的公司可以提供提升声誉的相关资料。 与顾客接触时，如果讲到涉及公司信用或声誉的事例时，你必须要使客户弄明白。 记住一些顾客称赞你公司的信用和声誉的个例。 尽量带顾客去那些你满意的顾客处参观，或者组织一次客户的培训研讨会。 建立你自己的名片夹，并从你的人际关系处着手创造财富。 发挥激情： 进入超级销售王国 地球上最强大的武器是人类激情燃烧的灵魂 ——福克 调 整 你 的 心 态 调整心态的原则 在接下来的30天里，通过提高四个核心（能力、信心、承诺和性格）中的一个核心来增强信心。 找出你的目标并写下来，在接下来的30天中实施这些目标 找出限制你销售成绩的销售理念并写下来，然后努力去改变它。 写下你的目标并努力实现它。 连续30天每天早上大声朗读你的目的陈述和肯定目标。 为你的目标做一个要反复阅读的纸片，并按照纸片所写的去做。 设置一些早上和晚上要问的问题来引导你的思想，连续练习30天。 审视你遇到的一些有挑战性的情形，看是否能找到对自己有利的方面。 给你的生理机能增压 调整心理机能的原则 在接下来的30天里，通过更好的睡眠、多喝水、抵抗力锻炼和养成其他良好的习惯来建立你的能量储备。 在接下来的30天里，你通过有氧练习来建立你的能量储备。 在接下来的30天里，亲身实践一种或多种能量增长营养战略。 现在就开始，每天5分钟，练习使你的心理进能量最丰富的销售状态。 用30天去尽力调整和提高适合销售的那种心理，想想你崇拜并想去模仿的人。 将音乐和幽默适当的应用到销售中去，体验一下他们是如何增强销售心理和状态的。 深入调研： 做好准备，否则就会感到痛苦 预先警觉、预先武装好；充分的准备试成功的一半。 ——塞万提斯 成 为 专 家 继续学习的原则 每季度至少读一本销售方面的书。 每个月至少看一本关于个人发展或经营的书。 每个月至少听一种与销售有关的有声广播节目。 想想一下哪些场合会让你感到紧张，然后努力去学习如何才能让自己在这些场合更加从容。 每年至少参加一次关于成功学、商务经营或销售技巧。 收集“病人”的背景资料与数据 收集完整背景