万科营销策略大纲精品.pptVIP

平面创意表现 5 平面创意表现 6 平面创意表现 7 平面创意表现 9 1.根据核心定位和创意表现设置传播原则和话语体系 2.核心定位必须能贯穿项目运营全程，具有一定延展性。需要将营销核心元素分解成各年度的传播主题。 3.营销推广计划要与营销节点、销售节奏相符合。 4.营销推广计划要避免空泛：千篇一律的堆砌报纸、杂志、户外。计划需是主题内容、媒介渠道、时间节点的有机组合。 标准动作五 　 接下来，将进入传播沟通时段．．． 广告： 通过平面广告、户外广告、产品Video对项目的定位进行全方位的诠释。 配合情景花园洋房的销售，进行不同组合的线上广告传播。 对线下的大型活动进行平面的沟通和配合。 公关软文： 配合线下的公关活动, 进行针对性的软文宣传。 沟通策略 线上 媒体合作: 开展关于“都市品质生活”的话题 路演及房展：展示品牌个性，提升品牌形象； Joint-Promotion：依托双方强大的品牌力量，创造更多的营销及传播机会,促进销售 万客会：有效整合万客会资源进行推广。 社区活动：版块联动活动，实现目标群体合理分流。 Joint-Promotion：体验式营销方式, 带给万科客户更多人性化感受。 线下-对外 线下-对内 分阶段沟通四步骤 预热期 升温期 高潮期 持续期 07年June July Aug Sep Oct Nov Dec 08年Jan…… 阶段一: 形象造势期 阶段二: 推广启动期 阶段三: 达成购买期 逐步建立项目形象 告知卖点 项目前期炒作预热 推动与促进销售 差异化宣传 营造都市生活形态 阶段三: 形象维护延续期 预热期 6月至7月 升温期 7月至8月中 高潮期 8月末至10月初 持续期 10月中至12月 搜房网组建“我的生活情景”摄影作品评选 同时门户网站的网络广告为配合活动而加势宣传 软文造势 利用万客会资源联动推广 销售现场布置 在前期“情景剧”的基础上，在各大媒体上宣扬万科即将在浦东中环上演丰富多彩的人生风景剧 项目联动推广，与“白马花园”共建洋房式情景生活居 销售现场样板房、示范区展示 以“情花”作为开盘主打，在演绎都市情景生活的同时，将U5和PC的概念预热、埋下伏笔 DM等配合销售物料，体现情花利益点 现场样板房感受真实的情景生活，从而进一步奠定中林的 Joint-promotion与其他品牌联动，进一步奠定产品的形象 版块间联动，在新里程现场放置有关中林的资料宣传 各大媒体（报纸、网络、户外、售楼现场）持续报道情花的销售情况与产品利益点等 软文宣传情花在中林项目的“情景剧”体验花絮 PC公寓预售告知 万客会推广，情花在中林的生活演绎 路演，明年即将推出的产品：U5和PC公寓 路演，版块联动推广战略 网络摄影作品评选结果刊登 推广目标 聚集人气 树立项目形象 加速成交 前期销售基本完成 为08年做准备 销售节点 9月样板房、示范区完成 10月初开盘 情花持续销售到12月底 08年初PC公寓 人生情景剧 ‘情花’首度惊现浦东 ‘情花’演义中林的精粹 ‘情花’热销，PC即将开盘 推广主题 推广手段与方法 08年Jan Feb March April May June July Aug Sep Oct Nov Dec 09年 推广目标 促进销售 告知PC产品卖点 加速成交/制造悬念 创建都市生活典范 销售节点 1-7月PC开始销售 （中间穿插U5户型） 10-11月珍藏洋房销售 尾盘销售 PC： 不容错过的万科精品 PC： 我的生活主张 稀有洋房： 值得珍藏，回味一生 项目整体业绩汇报 推广主题 08年沟通推广雏形 PC： 颠覆传统意义的居住空间 PC： 人生风景，空间合理化 U5： 回顾经典，辉煌佳绩 U5： 在白马与中林的不同情趣 PC： 销售花絮 洋房： 销售花絮 U5： 销售花絮 版块联动： 开创万科都市生活 根据不同户型的沟通策略 情景花园洋房 用“吸引人群互动”的方式, 去演绎情花带给人们不同的生活方式 在样板房体验层层退台,享受阳光、享受新鲜空气的全新生活方式 体验就是最真实的感受 炒作方式 炒作渠道 炒作主题 U5户型 用“回顾经典”的做