店铺扩展计划书.docx

店铺扩展计划书一、现有店铺介绍位置：品牌广场一楼香港路1172店铺名称：百分百感觉类别：女装风格：欧、韩时尚休闲风格扩店位置意向：一楼香港路1172（原档口保持不变）新增三楼中庭或附近大店。扩店风格：打百分百感觉旗舰店风格会加入欧韩时尚女人元素。中高端货品，设计原创独特风格货品，内部装修以韩国货店铺风格为主，打造一道独特的风景线。百分百感觉于2009年进驻品牌广场，主要经营欧、韩时尚休闲女装，凭借品牌广场给予的良好环境及我们敏锐的时尚嗅觉，正规的经营模式和正确的经营理念，经过这几年的品牌发展，已让我们的品牌深入人心，现已拥有大量稳定忠诚度高的客源。二、扩店说明扩店目的：随着品牌广场强势的发展“衣食住行”是人的生活的最基本需求，其中以“衣”为首，足以证明服装在人们生活中是非常重要的，而女性对于美的追逐的天性，追逐完美浪漫的生活态度，让我们“百分百感觉”在这六年有了飞跃的发展，业绩每年在以百分之三十速度递增，从2015年的全年销售两千万，到2016年的两千五百万，再到2017年的全年销售突破了三千万，正是因为品牌广场良好的经营的模式使我们“百分百感觉”品牌一年比一年发展迅速，所以我非常感谢品牌广场这个平台基于我们创业所创造的良好环境，但是也因此随着我们“百分百感觉”的蓬勃发展，现有店铺已不能满足陈列需求和店铺日常销售，也有一些客户向我们反应有些拥挤且不便利，由于本店只有三十平米加上人气很旺，所以旺季时店里时常人满为患。加上旺季平均每天到包量在二十个左右。所以为了保证客源的稳定增长和保证服从公司对店铺周边环境的整洁要求以及店铺的发展，现申请扩大店铺而积。我们自2014年开始有扩店想法，想通过扩展店铺把“百分百感觉”的平台做大，并且自2014年开始向市场申请扩店。虽然我们申请扩店一直没有成功，但是我们没有气馁，因深知店铺难求，所以每年都会为扩店打基础做准备并且时时不忘提升自己原有店铺的管理和产品。2015年我们加强了对营业员的投入，巩固了团队的稳定。2016年我们丰富了自己的货源并加入了杭州货。2017年我们加强了采购杭州濮院各一人采购的团队，并且从今年开始我只负责跟主力厂家和把控风格方向，其余的皆交由采购团队完成。在2011年创业之初也曾遇到过许许多多的难题，但经过我们坚持的努力做到了如今的规模，并通过这几年积累的经验和见闻，我基于扩店的想法也越来越成熟，所以再一次申请扩展店铺的计划，希望领导可以同意我的扩店计划。三、扩店后续经营下面是我对于扩店之后经营的一些想法，有不足之处望领导指点。（一）一部一个脚印的建立自主品牌由于服装市场已经逐渐走向品牌化，只有我们走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“百分百感觉”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路。首先我们会从市场部选购注册商标并且新店的店铺名以选购的注册商标为名字，并且会把新店百分之三十的货品在进店前全部换成注册商标的吊牌。而这百分之三十的货品将是我们销售端和采购端每天沟通最有信心补单、最受欢迎的款式。只有让客户把我们的货品拿回去，就看见利益，这样慢慢的就会在客户心里形成我们品牌的形象，进而对我们的品牌认可。并且重点在下半年适合羊绒销售的季节时，因为羊绒本身出厂销售时一般都没吊牌的，所以到货丰绒全部都换成自己的商标吊牌，并且羊绒有着价位高、材质好、纯手工等优点，会对自己品牌的定位有一定的好处，对提高消费者的消费档次也有一定的优势。1，自主建立品牌的好处：（1.1）在遇见好的款式时可以自己下单生产。因店内最主力的品牌百分之三十的货品在进店前就全部已经换成自己的吊牌了，所以遇到受欢迎的款式时，很大的几率是我们自己的商标货品，客户一开始用的也就是我们自己的品牌。（1.2）可以委托公司开发的板房进行设计打版，从而形成自己的原创设计。我们会从简单的换面料开始，现在好多厂家在开新款的时候其实也是在换面料，我们每年都睡遇到很多相同的款式，有时在冬季卖的好改成春装面料一样受欢迎，有时在冬天一款同意衣型出的牛仔装受欢迎换成皮衣也同样卖的好。而且我们是销售终端，所以对面料的流行趋势的把握有绝对的优势。并且我们会从这一点着手跟公司的设计部门紧密合作，然后逐步的加入自己的设计元素。最终实现依托主力产品换吊牌快速在客户心目中形成品牌形象，然后注入自己的原创设计。（1.3）通过品牌的建立可以有效的解决别的市场低价格低利润的问题。（二）、加强网络化直播式和视频展示（2.1）有了新店后，首先我们会在58同城等招聘网站招聘一到两名兼职的摄影工作人员，每周一、三、五在上午忙起来的时候会请摄影师拍摄店里的两个套版模特身上的衣服，并会不停的跟换套版模特身上的服装，以此来展示不同的服装给客户看。并且店里很多客户的情况下看似随意其实不随意的小视频更加能够增加购买的欲望和来店逛逛的欲望