2012年8月苏州栖霞建设·栖庭的项目阶段推广的方案.ppt

2、夏季COOL体验 提升售楼处客户服务，为看房客户送上一碟水果，或是一份冷饮，再或是一杯冰爽茶。热情、细致的服务是客户回访的基础，也是项目形象很好的口碑。 THANKS * 社区开拓 针对目标客户居住较为集中的人才公寓、老小区（里河新村片区、徐家浜片区、跨塘镇片区）组织进行巡展、派单、派礼品； 形式：环保袋+派单+横幅+礼品 企业推介团购等活动 本案周边科技园以及其它企业较多，可充分利用企事业单位的资源，组织产品推介会 和团购，挖掘企事业单位的购买力。 形式：产品推介会+物料派发+企业活动赞助+企业团购 商业中心内场展示 在项目目标人群较为集中的东城世纪广场（家乐福）和欧尚超市设立固定的展示和接待场地，可以短期内拦截大量过往客流；现场业务员讲解和模型展示，有利于客户对项目的直接了解。 形式：固定展位+环保袋+派单+礼品 针对周边的华东装饰城等大型专业市场设置展点，进行派单、宣讲、商户团购等活动。 专业市场开拓 快递附送小礼品 针对写字楼职场白领喜欢网购和邮件包裹较多的特点，与快递公司合作，在快递员投送邮件时附赠印有项目广告的小礼品（鼠标垫等）。 结合个性化的小礼品 带有80后印记的笔记本和鼠标垫 与银行和4S店（充分利用东环路沿线4S店较为集中的优势）进行资源互换，在其营业店面内摆放项目折页、户型等宣传物料。 附近人气餐饮/娱乐场所物料覆盖 选择东环沿线、项目附近人气较旺饭店、KTV、会所等进行合作，免费赠送带有项目信息的台卡、广告纸巾盒等供其使用，覆盖项目目标客群。 有意义的活动是树立项目形象与口碑的重要手段。在项目持销阶段还将高频次的举办小型周末活动，一是增加人气，二是提升项目体验感，有助于逼定客户成交。 5、活动事件 跨界是项目推广的一大特色，而新闻事件公关也应该跨界。项目的信息不应该只出现在房产信息之上，所以，对于项目制造的事件、新闻点将采取跨界传播的方式。 6、新闻公关 推广节奏 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 9#楼加推 花园洋房开盘及高层10#加推 高层11#楼剩余房源持销期 高层9#楼蓄水期 高层9#楼房源持销期 花园洋房及高层10#楼蓄水期 花园洋房及高层10#楼持销期 3 4 5 6 10 11 12 7 8 去化11#楼剩余房源 9月16日新推出9#楼 9 8月 上旬 9月 10月 9#楼加推 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 新形象期 阶段目标：树立项目古城、双湖双重特质形象 9#楼信息释放期 阶段主题：我在中央/从此，与古城、双湖为邻/在古城 在双湖 在栖庭 媒体运用：户外、网络、报纸、短信 渠道使用：周边大型超市、娄葑镇老小区、银行客户渠道、栖霞苏州兄弟项目渠道、短信 /DM平台渠道 公关活动：主打周末小活动，以老业主为主 阶段一：高层9#楼加推 客户拦截 中茵星墅湾 优山美地 栖霞栖庭 东南环高架下包柱导示广告加快到位 通园路、星港街（星红路）增加路旗引导广告 独墅湖高架增加大牌广告 加强对竞项客户的拦截和园区客户的引导。 媒体推广 软文：网络媒介为主，从区域（古城、湖西）、产品价值、推售计划三个方面进行软文炒作，提炼每个炒作诉求的热点话题，紧扣市场大势，标题及文字立意做到吸引客户，并有效传达产品及品牌。 （注：每两周增加一篇媒体视角的炒作软文，分别以置业指南、产品推荐的媒体角度形成炒作文字。） 诉求 主题 时间 区域 古城、湖西 古城大事件！！！湖西近了！ 8月15日 古城、湖西 第一次，古城与湖西为邻 8月22日 媒体视角：繁华璀璨之远见未来——三区交汇，揭秘新湖西 区域/加推 配套 细说栖庭 岁月积淀的繁华胜地 8月29日 生活 新湖西 苏州古城里的现代生活 9月5日 媒体视角：只此古城，别处再无姑苏——古城区置业盘点 产品/推售 宫廷建筑 寻根栖庭 一场欧式宫廷的发现之旅 9月12日 园林景观 栖霞·栖庭皇家园林景观 ——以美之名 倾献苏州 9月19日 媒体视角：古城还有多少地？ 产品 城市综合体 栖霞·栖庭 启动城市“圈”生活 9月26日 品牌保证 沉淀与勃发 栖霞建设精筑中国28年 10月1日 软文计划 媒体推广 短信：建议针对不同区域的客群，输出不同的短信内容；短信发送时间选择接近周末的周四、周五。 中心城区客户：（8月16日-8月17日） 3000年，只有1/10的人住古城！你在哪里？栖霞栖庭，古城之上，93-193平宫廷尊邸，9月新品加推，五重优惠珍藏中心 湖西客户： 未来70年生活与谁为邻？金鸡湖、独墅湖，你怎么选？新湖西，栖霞栖庭93-193平宫廷尊邸，9月新品加推，全城争藏新闻事件 目的： 1、苏州栖霞三盘联动，举办业主“乒羽”运动会，创造一次事件； 2、集栖霞兄弟楼盘业